a某服饰公司目标计划制定与分解( 57).pptVIP

* 拓展目标计划制定与分解（四） 四、确定扩展目标 1、对第三部分获得的各目标店年销售额由大到小进行排序； 2、按销售额按大到小进行累计，当等于或超过年度销售额目标时，所累计的店面数即为本年度扩展任务； 五、同一城市不同目标商场的选择 不同的城市可以采取不同的市场渠道扩展策略： 同一个城市只开一家加盟店，须选择最优一家； 同一个城市开多家店时，选择前几名相对较优的方案； 影响开店的另外一些因素在开店选择时，也必须考虑在内： 加盟商的个人意愿； 加盟商的个人利益（目标商场店面预计销售毛利 - 预计成本），确保加盟商盈利 销售毛利=销售额 - 进货成本 预计成本包括租金或提点、水费、电费、员工工资与福利、管理费用等。 * 拓展目标计划制定与分解（示例） 序号 现有基础 2003年3月1日 2003年6月1日 2003年12月31日 2004年12月31日 2005年12月31日 开店目标 10 50 75 150 200 现有店面 起止时间（2002） 起止时间（2003年） 12月1日 12月31日 1月1日 1月31日 2月1日 2月29日 3月1日 3月31日 4月1日 4月30日 5月1日 5月31日 本期新开店目标 10 5 5 0 22 5 9 自营店 特 许 加 盟 东北 哈尔滨 长春 吉林 …… 华北 华东 华南 西南 西北 本期完成 累计完成 10 15 20 20 42 47 56 * 2002年12月拓展计划（示例） 星期 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 预计月销售额 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 友谊总店 XX 深圳曼哈 XX 湛江世贸 XX 辽宁丹东地铺 XX 大庆 XX XX * 设计目标计划制定与分解（一） 设计目标是公司市场销售目标的一个主要服务支持体系，是公司总经营目标的关键组成之一。设计部门对设计款式的数量、设计款式的准时发布、设计质量、满足市场需求等负责。设计部门必须在以下方面的指导下制定目标： 公司当年的市场销售目标 行业发展趋势 国内外服装消费趋势 市场渠道扩展的区域消费特点 同类竞争者的市场策略 提高公司品牌知名度 设计目标主要解决以下问题： 设计多少个品类 每个品类设计多少个款式 各款式的价格区间分布 在什么时限内发布 一、总则 * 设计目标计划制定与分解（二） 二、分析同类竞争者相同品类或款式的价位，制定公司产品价格分布区间 同类竞争者的价格策略是公司设计时必须考虑的一个关键因素，只有通过合理定价，才能确保XYZ公司的产品在市场上的占有率和销售量。 服装品牌 款式 面料 市场价格 备注 服装品牌1 款式1 款式2 款式…… 服装品牌2 款式1 款式2 品类一:(示例如风衣) 建议XYZ同品类定价:(示例) 价格区间 所占比例 备注 300-500 50% 500-1000 50% * 设计目标计划制定与分解（三） 三、订货会与展示会目标 设计的目的是确保公司在市场上销售更多的服装、树立更好的品牌。而订货会/展示会则是设计部门的最重要任务。 公司的订货会/展示会分为两次： 秋冬订货会/展示会在4月底举办； 春夏订货会/展示会在10月底举办； 设计部门的主要任务是按预定在订货会/展示会发布的总品类、总款式进行设计，确保客户在订货会/展示会上能够充分了解XYZ公司所设计生产的服装款式，并进行订货。 设计部门必须确保： 在订货会/展示会召开之前完成预定的设计款式数量目标； 设计的品类、款式、质量与公司的总体定位一致； 必须提高设计下单率，降低设计成本； * 设计目标计划制定与分解（五） 四、品牌推广目标 品牌推广的目的在于： 为服装产品的销售服务，提高服装销售额，达到预定目标 提高品牌价值与知名度，为公司的长期发展建立基础 为公司的产品设计宣传服务，提高产品对顾客的影响和客户口碑 为此，品牌推广的目标主要有以下几个方面： 策划、协调、组织召开一年两次的产品展示会/订货会 定期与不定期地组织参加较有行业影响力的服装节、展览会 根据公司发展及客户需要，定期或不定期地召开服装秀等大型活动 策划、实施品牌宣传，在行业领先的杂志、报纸、网站等进行广告宣传 配合市场渠道扩展的需要，在开业或重大节日组织产品促销、宣传活动 配