SIYB创业培训9游戏模块II.pptVIP

内蒙古通辽市劳动就业培训中心 杨兴民 内蒙古通辽市劳动就业培训中心 杨兴民 SIYB游戏模块Ⅱ 供给和需求 教学目的 通过游戏（Ⅱ）的规范操作，使各位教师掌握其场景设置、使用工具及操作规则，能够正确指导培训学员做好游戏，达到理论与实践相结合的目的。 游戏（Ⅱ）概述 产品：标准帽子 价格：材料40元/份；产品80元/顶（收购店）、90元/顶（代销点）、市场价（零售商—红组） 企业：制造商（蓝、绿组）、零售商（红组） 学习要点：市场中的供需关系；如何为产品定价并使其赢利；高级记账体系；销售技巧和谈判艺术；有竞争力的产品质量。 市 场 红组 蓝组 绿组 代销点 注意： 1.红组不能搞赊销； 2.销售量：1-18顶； 3.销售价：12-17顶定价 1.销售量： 李玉收购店仅限3顶； 代销点任何数量但赊销； 红组任何数量——谈判； 2.销售价： 80/90/市场谈判价 收购店 在游戏结束时，学员应有以下经历和实践并能解决好以下问题： 1、市场营销（预测需求和供应，4P的应用） 2、存货管理（规划适当的存货水平） 3、采购（规划采购数量、谈判价格和付款条件） 4、成本核算（确定直接成本和间接成本，制定价格） 5、记账（考核业绩、提供信息） 6、企业计划（以销定产并按市场的供需变化随时调整，使生产与销售计划相吻合） 1.TOE教学目的 游戏（Ⅱ）操作规程 2.学员分组 按自然报数分成三组后抽签为： 蓝组、绿组为制造商； 红组为零售商。 （1）场景（银行、张纲批发店、李玉收购店） （2）代销点（偿还货款方式的转盘） （3）纸币（同游戏 I ） （4）供需图 （供红队制定企业计划） （5）企业周期示意图 （6）账目表 （同游戏 I ） （7）做帽子的材料及验收标准（同游戏 I ） 注:本模块不再使用诚信超市和场景卡！ 3.场景和道具 4.游戏的规则 周一：制造商从张纲批发商店购买原材料，每份40元，当场交款付货。 周二：制造商分别生产标准帽子。 周三：制造商销售帽子；零售商（或其他部门）采购帽子。 周四：零售商销售帽子并支付制造商的货款。 周五：各组制定（或调整）下周计划，零售商要在“供需图”上确定下一周的市场并做公示；制造商与零售商进行谈判并签订购销合同。 周六：各组支付周工资110元（其中直接成本60元，间接成本50元）。 周日：各组休息。 制造商： 可以把产品卖给李玉收购店、零售商（红组）或代销点。 （1）李玉收购店每周限购各制造商3顶质量合格的帽子，价格80元/顶，并以现金付款； （2）制造商把帽子卖给零售商时，两组之间要进行谈判，就质量、数量、价格和付款条件达成一致意见并签定购销合同。 （3）代销点以90元/顶价格收购任何数量的帽子，但货款要由转盘决定偿还期限。 零售商 参照“市场供需图”制定企业计划。 通过市场调查及预测，根据竞争对手的实际情况， 按照“市场供需图”所标示的收购量及销售价格来制定企业计划。 使用“市场供需图”的目的： （1）价格高，需求低；价格低，需求高； （2）不同周的购买力不同，需求也不同； （3）根据市场和价格的变动确定销售量。 注:本月17日小镇开工资。 1、各组选1名“经理”，画出“企业组织结构图”并指导小组的经营活动。 要求：指定1名主任做月计划并随时调整周计划；1名会计记账及经营情况； 2名业务员进行存取款、结账和采购、销售；有2名营销员与经营伙伴洽谈业务签定合同。 5.指导玩游戏 2、演示如何制定企业计划和记账 每组用15分钟时间做本月的企业计划，并将其生产量、销售额、利润计划填到“游戏模块执行情况及评估表”中。 24 星期四 回收货款 偿还贷款 本月总收入： 生产数量: 销售 数量： 销售金额： 提出全部存款： 计算现有现金： 7 3 顶 金额 240 1 顶 金额 90 顶 金额 6 5 4 顶 金额 160