销售人员的职业规划课件.pptVIP

销售人员的职业规划 Andy Cheng * 为什么选择做销售 －企业高层大多数都来源自销售人员 －从事销售是实现创业的很好途径 －即使你不想从事高层，或自己创业，销售技巧依然可以让你的工作，家庭生活事半功倍． * 如何做我们的职业规划 ２种方法 －－　常规法 －－　逆推法　　 * 常规法 去各种途径找工作，　发现其中一个最有吸引力的（待遇，地点，工作环境，公司规模），然后去工作． 优点：比较容易实现 缺点：对长期的职业规划不利 * 逆推法 设定你的目标（例如，５００强的营销总监） 判断达成这个目标需要的途径 执行并实现你的目标 优点：非常利于实现自己的价值 缺点：容易受到外界不同意见的影响，压力较大 * 销售人员的几个境界 成功的销售经验（业绩证明） 跨行业的成功销售经验　（销售内涵的深刻理解） 销售管理经验(team leader/manager) 行销策略经验Director 运营经验（各部门交叉管理经验）ＣＥＯ * 目前你处于哪个阶段？ 单行业的成功销售经验（业绩证明） 跨行业成功销售经验（销售内涵深刻理解） 销售管理经验(team leader/manager) 行销策略经验Director 运营经验（各部门交叉管理经验）ＣＥＯ * 每个阶段的机会 单行业的成功销售经验 销售管理经验 行销策略经验Director 运营经验ＣＥＯ 跨行业成功销售经验 ２－４年 １年 １年