10第十章 商品设计与消费者心理.docVIP

PAGE PAGE 36 第十章 商品设计与消费者心理 ·广告设计与消费者心理 ·商标设计与消费者心理 ·包装设计与消费者心理 产品如何转变为商品 , 这是一个复杂的系统工程 , 有很多因素制约。从以消费者为中心的市场营销学角度分析 , 它是一个 6P 组合论 问题 ,6P 组合 , 即产品 Product, 价格 Price, 渠道Place, 促销 promotion, 公关 Public Relation, 政治 Political power 。有关产品 Product 设计的问题 , 已在前一章研讨了 , 现在 , 着重从产品促销设计来分析。促销设计包括广告设计 、商标设计、包装设计等方面内容。本章重点讨论促销设计与消费者心理的关联问题 , 主要是广告设计与消费者心理、商标设计与消费者心理、包装设计与消费者心理等。 10.1 广告设计与消费者心理 广告设计 , 如果遵循消费者的心理活动规律 , 就会使人乐于接受 , 易于接受 , 从而达到较好的广告效果 ; 如果不注重这些规律 , 就很难说服消费者改变态度进而发生购买行为。在消费者的心理活动规律中 , 在广告设计中运用最多的内容 , 当数消费者的认识规律和消费者的情感规律。在消费者的认识规律中 , 以感知规律、注意规律和记忆规律在广告设计中尤为重要。心理学家曾做过这样两种调查和实验 : 在同一内容和图画的两种不