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20XX保险实习报告2 　　投保条件 价值重点 感情服务 法律保证　　关于条件谈判如我们在条件谈判过程中应该本着一种互惠互利的 原则,进行谈判,此外还可变通方式达成最终交易.价值重申,也就是在次向你的客户声明你的价值　　首先,可移情换位增进感情.多站在他的角度来分析和阐明问题,来增加与客户之间的感情.　　其次,群众的去同心理作用的运用.向他阐明其他客户和他存在的共同疑虑和问题,以次打消他的疑虑.　　再次,还可以通过一种问问题的方式来增进与客户的感情,以次来支持你的话题.　　关于保险的销售　　陈总通过分析几个概念( 投资与消费 , 和一个公司的实列(布兰公司)来 说明保险的销售策略.如布兰公司采取寄售古色古香的古代钱币的方式让,约6000户美国家庭投保其保险,以次来说明独特的营销模式对于企业的重要性.　　2)关于保险业务流程　　(1)关于保险的种类及不同保险种类的特点.　　一般的商业保险可以分为健康保险,人身保险,和医疗保险. 而这几种保险又有可详细划分,诸如健康保险可以分为费用性和定额给付性的,人身保险又可以分为定期,和终生性的,,,　　 (2)关于保险的业务流程 :　　营销员----保单-----投保单-----初审环节----录入-----复核------核保 (在此时有可能被拒保,因为健康,或犯罪,在被拒保后,保险款将会被退回 )承保日和投保日的区别