活动量管理(新版).pptVIP

活 动， 有动才有活 ——浅论活动量管理 保险精算的数理基础是 同样适用于个人寿险销售 一个耳熟能详的公式 业绩=拜访量*成交率*件均保费 拜访客户数量取决于业务员的态度（A）与习惯（H） 成交率取决于业务员的知识（K）与技能（S） 件均保费取决于业务员的知识与技能 团队业绩公式 主管的核心工作 带队者最首要的任务是对团队进行掌控，尤其是活动量的管理，以便掌控业绩，带来的保费总量的突破。 活动量管理 具覆盖营销队伍各个层面，是提升活动量的有效手段 透过管理 具的使用，培养分析和解决问题的能力和习惯 通过工具的操作，提升管理阶层的掌控与辅导能力 一旦熟练掌握了工具，工作效率将大大提高，用于填写工具的时间必会获得超值的回报 活动量管理的现状 如何突破活动管理的桎梏 人的天性一：趋利避害 （马前草—激励） 人的天性二：好逸恶劳 （马后鞭—约束） 激励与约束并重 开发管理工具 活动管理工具 使用原则 工作日志的定位：管理工具 每天检查 业务员的工作日志，做为一名主管，你能否从众多的虚假信息中发现业务员究竟患的是什么“病”吗？ 病历一： 诊断结果： 处方： 病历二： 2年的业务员职级，24的拜访量，8个准主顾，一周下来的业绩挂零，拜访量一定有虚假成分 增员数为零，可见该业务员完全没有发展的欲望 诊断结果： 处方： 2年的业务员要想长期在公司留存，一