长城财富酒店整合推广方案.ppt

盛世长城 齐聚财富 长城财富酒店整合推广方案 西诺传媒 2011-5-18 前言 我们不得不面对的市场现状 优势：地处东环路口繁华位置，客房装修档次高；开业近3年，有一定的客源基础。 劣势：门脸太小，不利于形象识别和客户找寻；长城财富仅有住宿，而周边竞争酒店多有综合性服务；内部服务及推广有待提高。 机会：3层现代简约中式风格商务客房新形象亮相，便于整体推广；东环路沿线道路状况改善，可引流周边企业、机场、莲花站的商务客人。 风险：3层新开，服务单一，推广缺乏统一，都将成为经营的风险。 如何改变目前的现状？ 小结：结合长城财富酒店现状以及在区域市场的影响，我们将会从硬件改造、服务提升、有效推广、公关促进等几个方面展开我们的整合推广思路。 酒店运营的个性化、形象化竞争日益激烈，将成为柳州市商贸流通服务业发展的潮流。 因此，长城财富酒店要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的服务品牌。 塑造长城财富酒店新形象 品牌的塑造：盛世长城 齐聚财富（核心广告语） 行为塑造（如：广告行为、媒体行为、社会活动、营销服务等后续）； 品牌的积累：不断以媒体的手段（软文包装）、以项目的社会行为，对品牌进行强化和巩固； 品牌的维持和深化——不可有对品牌有非良性影响的事件发生（加强内部服务，优化管理体制，提高团队核心凝聚力），以维持品牌忠诚度不断对品牌添加和赋予新的内容，以使其深化； 第一章：硬件改造迎来财源广进 门头霓虹灯牌 经风水师点拨，此正门为偏财之门，可盈东来紫气，有财源广进大吉，不便做太大改动； 从远视效果来看，只有从霓虹灯牌着手，另霓虹灯可对应东环十字的祥和之气，迎来滚滚财源。 风水示意对比图 霓虹灯改造效果图 第二章 如何做到有效的推广？ 宣传的意义：为了尽快将酒店的劣势转变成优势，必须进行有效的宣传，以此打响酒店的知名度，树立品牌。 宣传的时机：现在3层客房开放，正是进行统一推广的合理时机。 我们要清楚自己的目标客户在哪里？ 受河东区域诸多竞争酒店的影响，长城财富酒店必须要有自己的精准定位，我们究竟做什么样的服务，我们究竟服务什么样的客人？定位的准确与否，可直接关系到所有经营业态的成败，所以找准目标客户群是我们的当务之急。 我们认为，应该将目标锁定在柳州鱼峰、河东、柳南3个片区的中高端客户群体，特别是阳和工业园区内的企业、鱼峰区的企事业单位、学校、私企及个体老板，将客房服务的人性化放在第一位，以高档商务消费水平迎接每一位到来的客人。 针对目标客户，我们该以什么形象出现？ 从装修：体现身份和享受的； 从服务：尊贵、追求、细致、惬意的； 从感受：舒适、格调、体现客人的热情和加之感； 从包装：与企业和个人身份相匹配的高档次视觉体验。 根据酒店服务特点和目标客群的特殊身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把“长城财富酒店”定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受。也是尊贵、智慧、时尚、价值感以及内敛、而奔放的生命热情的体现。 三大策略强化推广效果 新概念策略：由品牌的独特性倡导系列“商务生活秀场新概念”，以独占性话题及由此关联的社会传播效应，如体验式消费、有效的分众传播、大众媒介的整合和运用，将各种社会资源（政府资源、行业资源、地域资源、人文资源、市场资源等）综合，从形象统一、风格统一、 气质统一、 文化品位统一 、主要口号语统一等方面，形成一个广告运动。 新广告策略：画面表现以中国古风结合现代新律，将文化、人文、商务、生活的内涵唯美系列的表现出来。 新闻策略：以软性报道方式，在国内杂志、网站、博客、柳州本地时尚消费类杂志或报纸等媒体发布酒店居住体验文章。 需要借助的推广工具 1）公共传播媒体 ●报纸媒体：利用柳州晚报、锋尚导刊的生活娱乐版块从各个侧面打造“商务生活秀场”的形象。 ●电视媒体：借助柳州电视台，将酒店作为他们节目的外拍地点，从侧面推广展示酒店内部形象。 ●分众传媒：借助西诺电梯媒体的精准传播，传递酒店的相关信息。 ●杂志广告：譬如《榜样》 ●电台广告：频率重复度高，受众针对性相对强一点； ●网络广告：新型媒体，知识阶层受众，跨省及旅游受众成为可能；（例如：红豆社区、58同城、24券） ●户外广告：借助机场、各交通要道及东环路十字附近的灯箱、广告牌等，进行长期品牌形象的维持。 2）自有媒体：自有媒体指的是广告主自己创造的广告载体。 ●印刷类：酒店品牌形象画册、手提袋等； 通过商业信函投递、卖场发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。 ●定点类：合作商家及户外等； ●会员类：内部发行会员卡或品牌刊物等载体。 两大阶段持续推广 拓展阶段：6月-9月 推广形式：利用密集的报纸、