连锁店增员流程与方法.pptVIP

增 员 流 程 与 方 法 —— 张铁军 业 绩 辉 煌 组 织 满 堂 有组织做大文章 无组织唱独角戏 发展组织开连锁店 建立理念和共识 使用共同品牌 建立长期发展计划 建立愿景及工作价值观 使用统一工作手册 使用共同遵守的训练标准 发展组织开连锁店 相互支持 降低成本 得到客户信任与支持 依不同地区发展状况修正或调整发展策略 稳定收益健全的事业体系 发展组织的结果 精神面 成就面 生活面 梦想面 下君者，用己之力 中君者，用人之力 上君者，用人之智 ——孙子兵法 发展组织重点提示 找对人比找堆人重要 增员成功六法则 第一阶段：让他不讨厌你 第二阶段：让他喜欢你 第三阶段：让他尊敬或欣赏你 增员成功六法则 做法： 经常带我们的工作伙伴（不同的对象）出现在他眼前。 每次时间不能太长（不干挠客户为宜）。 并有机会向他称赞我们主管值得被欣赏的特质． 增员成功六法则 两大重点：1，问什么样的问题？ 2，怎么听？ 增员成功六法则 1，说明来意（因为你适合） 2，显示资料（公司、社会资讯、收入，保单） 3，道明前途（地位、金钱、名誉、享受、自