新零售管理第五章节资料文档.pptVIP

四、完成订单 1、对许多大中型零售企业来说，购买决策是自动完成的。这些大零售商一般使用计算机完成订单处理（以电子数据交换和快速反应存货计划为基础），每一次购买都是被现场管理人员在卖场清点存货的基础上，反馈输入计算机数据库后自动生成的采购订单。 2、小零售商则通常是人工完成购买决策，在盘点库存基础上，结合销售状况，由采购部门做出采购决定，以同样的方式记入商店的存货手册。 3、连锁零售商必须决定是在总部、或是各零售店制定购买决策。有关商品的所有权的转移，对于这一行为，表现为： ·零售商在购买后立即拥有所有权。 ·零售商在商品装上运输工具后即拥有所有权。 ·零售商在接收送货后拥有所有权。 ·零售商直到支付给供应商货款，一次账务周期结束之后才拥有所有权。 ·零售商以委托的方式接收商品而不拥有商品所有权，直到商品出售之后才向供应商支付货款。 五、谈判要达到的目的： 谈判是零售商为开始供应链动作的第一步实际工作，每一零售商在具体的操作上，风格都表现得不尽相同，但目的却是一致相同——为商场的盈利服务。 1、准确判断自己：，零售商准确的判断自己在这与供应商博弈中的地位，实力永远是谈判的坚实筹码，面对中小供应商，可以通过通路费，或者压降进货价等方式来替自己争取利润；而面对大品牌，在行业中有举足轻重影响力的供应商，能邀请到进场就不错了，不要对供应商都一视同仁，首先应衡量的