国际商务谈判复习题(含答案).doc

一、单项选择题（每小题2分） 　　在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 　　1．谈判成为必要是由于交易中存在（D　） 　　A．合作 B．辩论　C．攻击 D．冲突 　　2．相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（C　） 　　A．让步型谈判 B．软式谈判　C．立场型谈判 D．原则型谈判 　　3．从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（A　） 　　A．询盘 B．发盘　C．还盘 D．接受 　　4．根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（A） 　　A．4人左右 B．8人左右　C．12人左右 D．16人左右 　　5．谈判小组中商务人员主要负责组织（B） 　　A．技术条款谈判 B．价格条款谈判C．法律条款谈判 D．金融条款谈判 　　6．谈判目标是谈判者行动的（C） 　　A．具体内容 B．具体步骤　C．指针和方向 D．谈判策略 　　7．从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（B　） 　　A．发盘和还盘 B．发盘与接受　C．发盘与询盘 D．询盘与接受 　　8．沙龙式模拟谈判的特点是（B　） 　　A．具体明确 B．充分讨论　C．形象生动 D．角色扮演 　　9．制定国际商务谈判策略的起点是（C） 　　A．寻找关键问题 B．确定目标　C．了解影响谈判的因素 D．形成假设性方法 　　10．按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（C） 　　A．买方或卖方 B．买方或发起人　C．卖方或发起人 D．买方、或卖方、或发起人 　　11．最后让步中主要应把握的问题是（A　） 　　A．让步的时间和方式 B．让步的方式和幅度　C．让步的时间和幅度 D．让步的幅度和频率 　　12．倾听技巧中最基本、最重要的是（A　） 　　A．集中精力地倾听 B．有鉴别地倾听　C．克服先入为主的倾听 D．通过记笔记来倾听 　　13．用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（D　） 　　A．单项谈判和纵向谈判 B．单项谈判和横向谈判C．多项谈判和纵向谈判 D．多项谈判和横向谈判 　　14．谈判中最容易产生僵局的议题是（C　） 　　A．验收标准 B．违约责任　C．合同价格 D．履约地点 　　15．货物运输途中沉船货毁的风险属于（A　） 　　A．纯风险 B．投机风险　C．市场风险 D．技术风险 　　16．保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（C） 　　A．市场风险 B．技术风险　C．纯风险 D．素质风险 　　二、多项选择题（每小题2分） 在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 1.还盘的具体方法有(??CD???? ) ?? A.询问对方的交易条件??? B.拒绝成交?? C.请求重新发盘??????? D.修改发盘2.对谈判人员素质的培养包括(???BCD???? )?? A.家庭的培养????? B.社会的培养? C.企业的培养?????????? D.自我培养3.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是(???BC???? ) ?? A.第三方协调????? B.仲裁???????? C.诉讼?????????? D.贸易报复4.谈判议程的内容包括(??BC????? ) ?? A.模拟谈判??????? B.时间安排???? C.确定谈判议题?? D.确定谈判人员 5.国际商务谈判中的市场风险具体有(??BCD????? ) ?? A.投资风险?????? B.利率风险????? C.汇率风险?????? D.价格风险 6．构成有效发盘的条件有（AB　） A．有特定的受盘人 B．发盘内容确定 　C．规定了有效期 D．以书面的方式E．确定了谈判的程序 7．技术人员在谈判中主要负责谈判的内容有（ABC　） 　　A．产品性能 B．技术质量标准C．产品验收 D．支付　　E．签约 8．报价阶段的策略主要体现在（ACE　） 　　A．报价的先后 B．报价的表达　　C．如何报价 D．报价的材料　E．怎样对待对方的报价 9．在谈判中要想说服对方，要赢得对方的信任，可以寻找双方共同点来进行交流。其方法有（ABCDE　） 　　A．寻找工作上的共同点 B．寻找生活上的共同点　C．寻找兴趣爱好的共同点 D．寻找共同熟悉的第三者　E．寻找学习上的共同点 10．商务谈判中的风险规避是指（BCDE　） 　　A．消灭风险 B．减少风险损失　C．增加风险收益 D．完全回避风险E．转移风险 三、名词解释题（每小题3分） 1．国际商务谈判：在对外经济贸易中，买卖双方为了达成某项交易而就交易的各项条件进行的协商过程 2．可接受谈判目标：在谈判中可努力争取或做出让步的范围 3．谈判策略：在可以预见和可能发生的情况下应采取的相应的行动和手段 4. 技