第十七章进出口合同的订立与履行.pptVIP

第17章 进出口合同的订立与履行 17.1 交易磋商 17.2 进出口合同的订立 17.3 进出口合同的履行 交易磋商 17.1.1 交易磋商前的准备工作 17.1.2交易磋商的形式和内容 17.1.3交易磋商的一般程序 交易磋商前的准备工作 交易磋商（Business Negotiation）是买卖双方以买卖某种商品为目的，通过一定程序就交易的各项条件进行洽谈，最后达成协议的全过程。交易磋商前的准备工作主要有以下几点： 市场调研 选择交易对象 制定出口商品经营方案 协商一般交易条件 进口磋商前有关手续的申报 交易磋商的形式和内容 交易磋商在形式 口头磋商 书面磋商 交易磋商的内容 交易磋商的内容涉及拟签订的买卖合同的各项要素，包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。 交易磋商的一般程序 询盘（Inquiry）。又称询价，是指交易的一方想要出售或购买某种货物，而向对方发出的关于交易条件的询问。可以只询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件，直至要求对方发盘。不是必经步骤 。 发盘（Offer）。又称发价或报价，是交易一方向对方提出买卖某种商品的各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定明确的表示。必经步骤 。 还盘（Counter-offer）。又称还价，是受盘人在接到发盘之后，对发盘的交易条