市场拓展部工作计划及制度.docVIP

... ... 市场拓展部工作计划及制度 一、拓展部的目标 1．业务计划目标 ⑴ 年度开店计划单量： ⑵ 季度开店计划单量： ⑶ 月度开店计划单量： 2．其它目标及职责 ⑴ 在巩固原有店面的基础上，继续挖掘新的店面资源。 ⑵ 根据不同店面资源采取不同方式，对症下药。 ⑶ 配合公司的市场策略，做好市场推介、公司形象等工作 。 二、拓展部人员组成及办公配套 1、人员组成 拓展部设主管经理一名 拓展部代表四名（两男两女，分成 2 个小组） 2、办公配套 （1）直线电话： 1 部 （2）电 脑：1-2 台 （3）办 公 桌：3 张 三、拓展部薪酬制度 （一）薪酬制度 底薪+补助+开店奖金 +业绩提成（开店三月后运营效益达标，按固定层级给予奖金） 底薪按岗位固定工资标准 补助：交通补助 100 元、餐饮补助 150 元、话费补助 150 元 开店奖金：按开店面积平方数， 25 元/平方米 业绩提成：如新开店三月内开始开始正常盈利，即按层级给予奖金 （二）人员底薪 主管经理： 3500 元 2.拓展代表： 1200 元 （三）奖惩制度 以月为单位， 对当月未完成部门经理下达的拓展任务， 扣除当月底薪 400 元，连续三月未完 成指标任务的，自动离职。 四．拓展部运做方式 第一阶段以团队形式；第二阶段以个人为主，团队为辅形式进行运做 （一）团队方式： 1．两人主要负责收集有效信息 2．两人跟进