露丝贝儿美容加盟策略全案.pptVIP

前言 阐述: 公司已正式确定特许经营加盟市场营销战略。为了能有效集合公司资源，顺势利用市场环境，有序高效执行本战略，在此我们对项目的规划、定位等一一阐述； 三个基本维度： 任何一个好的策略均应符合三个基本维度,一是公司整体战略规划，二是策略本身价值，三是策略执行力度。特别是一个欲在行业内永续经营的企业，营销策略的制定更是不能毫无章法，轻率马虎。本案遵循基本的营销规律和思想而制定。以下是本案基本思路。 美容专业线市场现状 1、美容行业在国内发展20年 2、2007年的美容消费支出接近600亿元大关，预计到2010年可达800亿元，年递增12.9%左右 3、东部发达，无论是生产还是消费，我国的化妆品行业都存在明显的地区差异，东部最为发达，中部次之，西部最落后。其中广东、上海、江苏、浙江等4省市的销售总额竟然占全国总量的70%，而全国其他省市竟只占有30%的市场销售额。 4、经营惨淡：据有关机构统计，国内美容机构大概有150多万家（在这其中每年关门和开张的门店数量就占三分之一还多，有三分之一只能维持，另外不到三分之一的美容机构在赚钱。 美容专业线市场现状原因  1、品牌形成先天不足：美容专业线市场品牌形成先天不足，大部分是由美容专业产品生产商、美发店转道而来，没有足够的企业管理内功，品牌宣传比较单一、消费群体相对弱小。 2、市场混乱：行业门槛低，从事兴趣高、利润高，形成投资无序，大多数经营者受短期暴利思想的影响，不能沉下心来进行经营，反而大搞概念，行业内人心浮躁。因此市场一片混乱。知名品牌很难造就。 3、管理不善：由于整个经营品质、经营管理不能满足美容市场的发展，因此经营环境越来越恶劣，企业之间的竞争日益激烈，甚至出现美容院出门抓人的现象。这就是为什么只有不到三分之一的美容机构在赚钱。 4、缺乏行业管理机构：没有强有力的统一行业管理机构，也就没有相应的法律法规及统一标准，行业发展无法可依、无章可循，形成美容市场信任危机，同时也直接影响了美容专业线加盟市场的混乱和危机。 生活美容院加盟市场趋式 1、迎来整合时代:行业的发展是一个不断改变结构、重新组合相关行业要素、优化行业资源配置方式、推动行业进步的过程，逐步成就重量型美容专业线品牌，同时绝大多数美容院面临要么歇业、要么被吞并的命运，迎来整合时代。 2、主流品牌形成：已经成熟的连锁品牌继续快速扩张市场，逐步形成一定的市场统治力（自然美、克丽提娜）。 3、直营连锁继续壮大：直营连锁美容企业以其紧密型管理的凝聚力继续发展壮大，显示出其持久的生命力（佐登妮丝）。 4、国际品牌陆续进入：一批具有知名度的国际品牌陆续进入专业美容市场，并以其强大的实力进行连锁经营，必将加剧市场的竞争态势。 5、连锁特许经营将向规模化发展：将发展成美容服务、美体、减压饮食、娱乐、健身、私秘等航母式服务。 6、差异化特色经营成为美容院竞争和生存的要点。 7、利润分配合理化，市场规范化程度日益提高，行业竞争变得更加有序，厂家、商家及终端的利润分配将相对合理，意味着美容专业线繁荣的来临。 机会点： 600亿的巨大市场 无垄断型品牌 行业逐渐规范 70%市场的退出者 露丝贝儿诊断 露丝贝儿加盟SWTO分析 1、优势：来自台湾的良好企业形象；培训力量、技术力量；产品质量；直营店经营经验，初具规模（12家店）； 2、劣势：企业缺乏加盟经验；缺少关键技术；资金短缺；市场份额有限；品牌影响有限；没明确的特色经营； 3、机会：市场处于整合期；竞争激烈；无序混乱；无重力品牌形成；竞争对手普遍较弱；多数处于风雨飘摇中；国家政策规范行业运作；消费者正迅速扩大。 4、威胁：美容加盟行业社会信任度低；竞争对手逐渐形成品牌影响；通货膨胀；经济衰退。 美容专业线加盟模式分析 1、美容专业线加盟的形成： 传统美容企业在原先销售模式的基础上纷纷设置了加盟连锁管理机制，原先的代理商变成了加盟商，美容院也改头换面变成了加盟店。 大部分连锁机构均由直营连锁、松散型加盟连锁、正规型加盟连锁阶段组成。在不同时期呈现不同的特征。现在，自然美、娇雪贝儿、创美时、雅丽思、经过了黄金加盟鼎盛期，均呈现为“松散加盟连锁现象。（统一形象，约束力小、价格很难统一、促销很难统一、甚至产品牌子不统一）。 加盟模式种类分析 露丝贝儿加盟模式策略 1、持久品牌战略： 连锁体系所要建立的是通路品牌，而非产品品牌，因此营销战略是公司通路品牌如何获得市场竞争优势确定大方向。根据市场与自身条件制订出适当的市场营销战略。 化妆品行业竞争日益激烈，渠道建设越趋同质化的今天，任何一个门店模式都可以被竞争者效仿甚至超越，唯有通路品牌价值存在于消费者心中。真正的竞争是品牌的竞争，所以，公司的营销模式一定站在品牌高度去定位加盟策略. 2、免费孵店模式 A)免费孵店：免加盟费，免铺货