招商信诺保险公司.ppt

招商信诺保险公司 制作人： 杨祎雯 孙增蔚 公司背景 美国信诺北美人寿保险公司与深圳市鼎尊投资咨询有限公司筹建的合资公司。 注册资金2亿元人民币，双方各占50%股份。美国信诺北美人寿保险公司是信诺保险公司全资保险子公司，而深圳市鼎尊投资咨询有限公司是招商局金融集团下属子公司。 注资双方 美国信诺保险集团是美国历史最悠久和最大的保险和金融服务公司之一，已有200多年的历史，去年她在《财富》杂志全球500强排行榜上居第254位，也是全球金融企业50强之一。该公司的核心业务是提供员工福利计划，包括医疗健康、养老保险、人寿、意外保险及相关金融服务。目前，信诺集团已在全球26个国家和地区注册，拥有4个分部和42000多名雇员，拥有资产890亿美元，年收入193亿美元，股东权益38亿美元。   信诺与中国的关系源远流长。 早在其前身公司——北美洲保险公司成立初期，就为与中国有贸易往来的美国船只提供货物保险。1897年，北美洲保险公司成为第一家获准在中国经营保险业务的美国保险公司。 1930年，其亚洲总部在上海设立，并在中国的20个城市经营业务。 1994年，信诺重返中国，在北京设立代表处。 随后又于1995年和1996年分别在上海和广州设立代表处。 深圳市鼎尊投资咨询有限公司隶属于招商局，招商局创办于1872年，是中国近代民族商业现代化进程中最早的企业之一。目前招商局全资、控股和重要参股企业达250多家，14家上市公司，包括招商信诺的首家合作伙伴——招商银行。 合作历程 从2000年6月开始，招商局集团就与美国信诺就在中国组建合资寿险公司一事进行磋商和谈判。双方于2002年3月向中国保险监督管理委员会递交了联合申请，并于2002年8月获得保监会的批准，允许在深圳建立合资人寿保险公司。2003年6月27日，公司通过中国保监会的验收。 第一……首家…… 招商信诺人寿保险有限公司是中国入世后首家获准成立的中外合资寿险公司。该公司是总部设在深圳的第一家中外合资寿险公司 。 电话营销 代理人 电话营销方式及其面临的难题 电话营销是不用任何代理人对产品进行宣传、销售，而是通过电话、邮递、银行网点等方式卖保单。 这种直销方式首先是要找一个销售合作伙伴，然后在合作伙伴的客户群中找到一部分人群作为定向的销售群，再采用直销方式进行销售。 电话营销面临的难题：1. 低参与度的标准化商品 2.客户流失严重 3. 核保风险问题4.保费支付问题…… 信诺对策 美国信诺保险集团于1993年具有创新性地开始通过电话的方式来销售保险。迄今为止已经在全球近40个国家和地区运用了这种电话营销的模式，并取得了巨大的成功。 信诺的具体做法是：先在银行信用卡月结单中附送小额保险和其他险种资料，随后信诺电话营销人员将致电客户、介绍保险并询问是否有投保意愿。 目前，招商银行的10个网点已开始销售招商信诺保险产品，开业当天上午就已成功卖出了11份保险。 产品介绍 安康人生系列 信福人生系列 重大疾病保障系列 全新投连产品：步步为赢 风险无处不在 现代社会给人们带来辛福美好的同时，也带来了许多意料不到的意外伤害…… 2002年、2003年全国机动车交通意外事故导致的身故人数均超过了10万人！相当于每天掉下一架大型波音747飞机！这意味着每年有成千上万的家庭不仅要因为失去亲人而陷入悲痛之中，更可能因为失去家庭的经济支柱而遭受经济重创！ 信福人生 ——意外伤害保险系列计划 必选计划： 1、? 招商信诺言身故及残疾意外伤害保险 2、? 招商信诺言附加机动车相关意外伤害保险 可选计划A： 1、? 招商信诺附加意外住院收入保障保险 2、? 招商信诺附加重大烧烫伤医疗保险 3、? 招商信诺附加意外骨折医疗保险 可选计划B： 1、? 招商信诺附加身故每月住房补贴意外伤害保险 2、? 招商信诺附加身故每月伙食补贴意外伤害保险 步步为赢