云南白药69612046资料文档.pptVIP

定位在最贵并以此来开创全新的高档牙膏 非传统牙膏 强调其白药的神秘配方以及功效 产品的主打功能“防止牙龈出血、溃疡等口腔疾病 3电视广告 在全国各省级市场进行渠道建设，通过央视为平台，进行电视广告投放，拉动全国市场面的销售，带动各市场的销量； 选择部分省级市场作为重点市场，从省会城市开始，实现中心突破，而后向二类地级市场推进 采取平面广告和电视广告相配合的投放方式 活动促销与赠品促销相结合 春节前夕，推出“牙齿过大年”主题活动，在每一个可控终端进行推广，利用春节的节日氛围，推出云南白药牙膏礼品装，同时推出力度较大的促销品 分别在五一、十一、元旦推出不同系列主题活动，每一个主题活动在节日黄金周引爆，出挑的终端物料，即抓住了消费者的眼球，同时传播产品的核心利益，配合精心设计的促销礼品，极大地刺激终端销售。  * * 市场拓展策划书 工商1101 倪发赢 　云南白药集团股份有限公司(股票简称“云南白药”,股票代码000538,深圳证券交易所)，前身为成立于1971年 6月的云南白药厂。1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48号文批准,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司,在云南省工商行政管理局注册登记。云南白药集团股份有限公司是云南省集生产制造、新药研发、药品流通服务、中药材栽培和标准制定等领域实力最强、规模最大、品牌最优的高科技现代大型医药企业集团。云南白药始创于1902年。1971年，云南白药厂成立，公司产品以云南白药系列、三七系列和云南民族特色药品系列为主，共17种剂型209余个产品，产品畅销国内市场、港澳及东南亚一带，并逐渐进入日本、欧美等发达国家市场。  优势产品 　　云南白药是著名的国产成药，自1902年问世以来，驰名中外，名扬四海。具有止血镇痛、消炎散肿、活血化瘀、愈伤调经、排脓去毒、防腐生肌等功能，同时药源广泛，经济价廉，治疗方法简便易行，容易掌握，不良反应少，所以应用范围广，治疗效果好。 品牌：云南白药 功效：草本 养护：云南白药活血养护因子能更好地促进微循环，增加细胞营养供给；抑菌：云南白药抑菌因子能抑制多种有害菌的滋生；防蛀： 选用安全、高档软性硅磨料，洁齿力强，又不损伤牙釉质和牙龈，帮助防蛀，并持久保持口气清新。  现在的牙膏市场主要是以中低档的平价牙膏为主 缺少高端牙膏品牌 虽然宝洁 联合利华等日化巨头都相继推出高端品牌 但还是却乏消费者的认可 牙膏的高端市场仍然还有很大的空间 市场的营销环境分析 目前我国的牙膏营销还主要集中体现在以下几个方面;价格、广告与品牌、产品包装、市场细分等方面 许多企业的许多品牌都主要是通过价格战 增加广告投放量 在产品包装上大花成本 不断加强产品的市场细分 来增加产品的市场占有率 消费者市场分析 从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品 1云南白药神秘配方是云南白药金口健牙膏的最大优势 2产品功效 中国90%的成年人有不同程度的口腔问题 目前我们的口腔健康指标仅为0.22%。还有一个牙周病，我们不知道什么是牙周病，我们只知道防蛀。牙周病还会引发关节炎等重要的因素。低质牙膏中粗糙的摩擦剂也是造成牙周病的隐性杀手。 为什么牙膏的价格那么低？原料非常差，这对口腔造成了杀害，而不是帮助。目前我国的洁牙方式和产品存在巨大的缺陷。云南白药这时候做出重要的战略性决策，牢牢把握市场机会，以牙膏为先行者，为企业争取一片广阔的蓝还市场。 3云南白药的品牌优势 价格 大众消费的价格区间是2.5元～3.5元，其中60％的市场份额被外资名牌占据，40％的市场由国产名牌分割。在县级市场，牙膏的大众消费价格区间已经降到了2元～3元，国产品牌的市场份额已经超过了80％，其中杂牌的市场份额已经逐渐攀升。到了农村市场，牙膏的大众消费只在1.5元左右，全国的牙膏农村市场被各地的杂牌占据半壁江山，正宗的外资名牌已经极少露面。城市和农村需求界面较为明显。　　  有一定的消费能力的中高等收入家庭 以及都是白领 等的中高收入者 和一部分大学生 1 新闻广告式宣传 新闻式启动　先声夺人 围绕传播策略，我们从云南白药牙膏产品本身挖掘出不同的新闻素材，以新闻的标题、新闻的行文方式、新闻化的排版，将产品呈现给消费者。 　　比如，从产品功效角度，炮制了《一支新型牙膏来到XX