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云南白药大礼包推广策划 昆明龙润广告公司 2009年7月 内容 一、传播任务与目标 二、产品定位 三、广告主题 四、广告表现 五、促销活动 六、媒体策略 七、龙润的服务体系 一、传播任务与目标 前期传播存在的问题 二、产品定位 目标消费者定位： 云南白药自身的品牌特点，已及药品种类俱全，都是我们冲击市场的有利因素，云南白药大礼包，包括了生活中的必备药品和生活用品，省去了家庭采购药品的繁琐。不止家庭，甚至是加工型企业也要必备。 从以上可以可以看出我们的目标群体定位： 性别：不限 年龄： 18—50岁为主要群体。 虽然云南白药礼包适用于各个年龄群，但是使用者和购买者不一定为同一人，如小儿和中小学生虽然使用，但购买者多为他们的父母。 品牌定位 云南白药自身的品牌特点已经赢的了社会的认可，所以我们是需要在这个大环境下创造品牌，从而得到老百姓的认可和喜欢，深入老百姓的心里，让它成为一种时尚。把健康和快乐带给家人。是我的切入点。 从上面的分析我们可以得出，品牌已经赢的了社会的认可，那么我们应该把云南白药大礼包做成一种时尚健康的标杆。 三、广告主题 广告主题 四、广告表现 平面稿固定版式设计 系列平面稿 平面稿固定版式设计 五、促销活动 可以根据产品自身的特点制定一系列的促销方案分步奏来推广 优惠酬宾 邀请老客户参加公司的活动 客户是产品宣传的最好媒介 六、媒体策略 1、为什么投放？ 2、对谁投放？ 3、在什么地方投放？ 4、在什么时候投放？ 5、通过什么媒体投放？ 6、花费多少？ 为什么投放？--媒介目标 对谁投放？--目标群体界定 这次我们需要沟通的对象是这样一群人: 性别：男、女性 年龄：20-50岁 这一群体自身既是使用者，也是购买者，同时为其父母、子女购买。 在什么地方投放？--区域选择 昆明地区是云南省经济实力、产品消费潜力，人均收入最强的地区，当然是省内销售的重点区域。我们的广告将前期攻克昆明市场，并以此为中心，辐射周遭，即可攻守兼备。 所以我们的媒体投放以昆明为主，周边的州区地区次之；在占据并巩固昆明市场以后，以其为基础继续发展。 通过什么媒体投放？--媒体选择 七、龙润的服务体系 1、龙润公司架构 2、龙润行销服务体系 3、龙润服务的客户 4、龙润的部分作品 * 传播目标 当前的传播任务 产品有足够知名， 但功能认知不足 强化功能和疗效 的宣传 提高产品功能、 疗效的认知度 强化产品给消费 者的利益承诺 产品的命名要在 市场分析的基础 上有利于销售 用料的历史、文化 和功效的侧面宣传 佐证功能宣传， 强化疗效的认知 产品命名的问题 功能篇 配套篇 企业篇 亲情篇 重点解决产品认知度不足的问题 礼包中所能涉及到的家庭用药方便性 借助由排毒树立的企业品牌，增强灵丹草的可信赖度 感性诉求，以补充功能诉求 促销篇 针对某次具体的促销活动 系列平面稿主题 方式： 在报纸发布软性文章，从产品详细功能、原料、企业背景等不同的侧面阐述灵丹草对消费者的利益点，以配合电视和平面广告，强化受众对产品的理解。 利益点： 1）软广告为第三者证言，更具说服力； 2）软广告信息容量更大，可产品、可企业、可服务、可品牌…信息范围广，并且可控性强，消费者所获得的信息更全面； 3）费用相对低廉。 软文开发规划 软 文 开 发 系 列 主 题 ? 标题 内容要点 目的 功效篇 主要功效，明确定位 让消费者认知产品功用，了解产品信息 主治范围，突显产品功用 刺激消费者需求，扩大产品知名度 概念 消除消费者顾虑，诱发潜在购买，增强认知 用料篇 产品形象 诉求天然，使消费者明确产品用料，增进购买 着眼于纯中药 阐述中药制剂的优点，刺激需求、引导消费 以云南的地理优势表现产品成分，展现用料内涵 激发消费者好奇心，促成购买行动 企业篇 拿百年历史与国属等级体现企业实力，塑造企业形象 让消费者感受企业实力，增强购买信心 以新药体现产品历史，呈现企业状态，再攀新高 以企业的壮大发展促进消费者认知，达成购买 滇上珍品，暗塑企业形象，传达企业信息 宣传推广企业产品，塑造企业良好公众形象 亲情篇 着重于咽喉一点，让人产生记忆 使消费者感受温馨，加强记忆，达成产品购买 以儿童为情感诉求，体现人性化的一面 以母子情深体现产品卖点，激发消费者冲动性购买，同时提升企业整体形象，形成口碑宣传 强调产品的品质，采取感性化的笔调，以情感人 深入展现产品内涵，体现企业理念，打造产品品牌，拉动终端销售 形成广告鲜明的风格，赋予产品某种个性；强化受众记忆，累积 品牌的传播资产； 正文 企业LOCO 标题 产品 广告语 图片 云南白药自身已经在全国药品行业取得了很 好的品牌知名度，但是云南白药大礼