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感谢你的观看 10．2市场营销执行 10．2．1市场营销执行的含义 指将市场营销计划转化为行动方案的过程，并保证这种任务的完成，以实现计划的既定目标 * 2019年5月24 感谢你的观看 10．2市场营销执行 10．2．2市场营销执行过程 制定行动方案 建立组织结构 设计决定和报酬制度 开发人力资源 建立企业文化 过 程 * 2019年5月24 感谢你的观看 10．2市场营销执行 10．2．3市场营销战略实施系统各要素间的关系 1、企业市场营销执行的问题常常出现在企业的如下三个层次：市场营销职能；市场营销方案；市场营销政策。 2、为有效执行市场营销方案必须运用的四种技能： 配置技能；调控技能；组织技能；互动技能 五大要素：企业的行动方案、组织结构、决策和报酬制度、人力资源、企业文化和管理风格 * 2019年5月24 感谢你的观看 10．3 市场营销控制 市场营销控制是指通过测量和评价营销策略和计划执行的情况，提出改进措施和建议，促进营销目标实现的过程 * 2019年5月24 感谢你的观看 10．3 市场营销控制 10．3．1年度计划控制 1、概念：指企业在本年度内采取的控制步骤，以检查实际绩效与计划之间是否有偏差，有偏差时就要采取改进措施，确保市场营销计划的实现与完成。其主要任务是检查企业营销活动是否达到年度计划的要求，并在必要时采取调整和纠正措施. * 2019年5月24 感谢你的观看 10．3 市场营销控制 2、目的 发现企业潜在问题并及时予以妥善解决 促使年度计划中所确定的销售、利润和其他目标的实现 控制的结果作为年终绩效评估的依据 高层管理人员可借此有效地监督各部门的工作 * 2019年5月24 感谢你的观看 10．3 市场营销控制 3、控制的步骤 * 2019年5月24 感谢你的观看 10．3 市场营销控制 4、考核指标 （1）销售分析：销售差异分析法；微观销售分析法； （2）市场占有率分析：全部市场占有率；可达市场占有率；相对市场占有率 （3）市场营销费用与销售额比率分析 （4）财务分析 * 2019年5月24 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 2019年5月24 市场营销 精品课程 营销教研室 2007年 * 感谢你的观看 感谢你的观看 Contents 导 论 1 市场营销环境分析 2 购买者行为分析 3 市场细分 4 目标市场与市场定位 5 产品策略 6 定价策略 7 分销渠道策略 8 促销策略 9 市场营销组织、执行与控制 10 * 2019年5月24 感谢你的观看 10．1市场营销组织 10．1．1市场营销组织的概念 市场营销组织是指企业内部涉及营销活动的各个职位及结构 * 2019年5月24 感谢你的观看 10．1市场营销组织 10．1．2市场营销部门的演变 单纯的推销部门 兼有其他职能的推销部门 独立的市场营销部门 现代市场营销部门 现代市场营销企业 * 2019年5月24 感谢你的观看 10．1市场营销组织 10．1．3决定市场营销组织形式的因素 企 业 规 模 市 场 特 征 产 品 类 型 * 2019年5月24 感谢你的观看 10．1市场营销组织 10．1．4市场营销组织的形式 职能组织 产品组织 市场组织 地理组织 矩阵组织 事业部组织 * 2019年5月24 感谢你的观看 10．1市场营销组织 10．1．5市场营销部门和其他部门的关系 研究开发部门 工程部门 采购部门 生产部门 财务部门 会计部门 信用部门 * 2019年5月24 感谢你的观看 10．1市场营销组织 10．1．6 确立市场导向的经营理念 * 2019年5月24 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看 感谢你的观看