中信凯旋蓝岸住宅项目三期定位思路与营销策划报告.pdfVIP

中信凯旋蓝岸中信凯旋蓝岸三期期 定位思路与营销定位思路与营销 三期目标对于全年目标的重要性 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 主推23幢洋房184套，A、B、 CC区别墅区别墅6868套套。目标目标 ：：洋房洋房 117套，别墅58套， 主推D区别墅47套， 销 洋房后期销售。目标： 售 洋房清货，别墅47套， 目 三期别别墅认筹认筹 ， 二期尾货销售。 标 二期合计销售 3.35亿 主推三期别墅。目标： 60套套 ，共共1.91亿亿 2011年中信凯旋蓝岸销售总目标约合5.26亿，连同21亩的1.5亿合计6.76亿， 占总占总目标标10亿的亿的67.6%，若若21亩亩因工程问问题难以如期销售难以如期销售 ，三期将期将是全年全年 目 标完成的关键。 PartPart 11 180方以上产品市场际遇 (大户型在市场上的动向) 城区房地产市场 城区城至今住宅成交量年至今住宅成交量 单位：套 开年以后成交量持续走高开年以后成交量持续走高 ，速度较去年平稳速度较去年平稳。 近期市场监测发现6月成交量较5月有较大下挫，最终数据有待国土公告。 城区房地产市场 城区城至今年至今144144 ㎡以上住宅成交均价以上住宅成交均价 单位：元 上半年至今上半年至今 ，城区城区144M2144M2以上大户成交均价平稳以上大户成交均价平稳。 今年全市180方以上单位供销表现 全市层面看，180方以上大户型销售压力大的情况未得缓解。 重点四区五月成交表现 重点四区180方以上单位总存货近1100套，存货销售周期约一年。 重点四区重点四区180180方以上供应明细方以上供应明细 （（更新至更新年66月月 ）） 区域区域 总存量总存量 （（套套）） 存量前三楼盘存量前三楼盘 东区 453 华鸿水云轩 远洋城 奕翠园 178套 116套 37套 石岐岐区 310 大信海岸家园大信海岸家园 天明豪庭天明豪庭 颐和山庄颐和山庄 225套 38套 37套 港口镇 60 中信凯旋公馆 大信海岸家园 30套 30套 西区 285 奥园 白朗峰 滨江一号 99套 96套 62套 豪宅市场划分（现状）