(表外业务票据融资)(钟琦)重点.pptVIP

1.4网点营销话术 ICBC：王先生您好，有什么能够帮您的吗？ 客户：是这样的，我想贷一笔款，不知道需要什么东西。 ICBC：是这样的，我行有各种融资产品，可以满足不同的客户需求，不知道您的贷款金额、用途、期限、抵押物情况如何呢？ 客户：大概8000万-1亿，用途是我公司的日常运营，时间为1-2年，抵押物，嗯，我公司没有什么抵押物，公司的盈利能力很好的，可以不用抵押物嘛…… ICBC：是这样的，我行现在可以通过财产收益权理财为客户提供融资服务，不管是固定资产还是应收账款或者上市公司的股票都可以…… 客户：股票都可以？我正好有建行的股票，全流通股，值2个多亿哟。 ICBC：好的，我把您的情况记录一下，我马上会联系我们法人科。他们会排专人与您联系。 1.6目标客户 网点周边商业楼盘，酒店、写字楼、卖场等，上门营销其业主（拥有该固定资产的客户） 网点高端客户，拥有上市公司股份或者企业股份，愿意质押融资的。 网点客户为核心企业或者大型国企提供原材料，拥有应收账款的。 只需提供基本信息，联系客户，其它可由法人科派专人跟进。 1.6目标客户 2.1产品介绍 代理赎回式票据委托收款业务 背景：在贴现规模极度紧张，贴现利率步步高涨的情况下，为了更好的解决客户贴现的需求，并且获取中间业务收入，由省行资产负债部牵头，推出了代理赎回式票据委托收款业务。 产品模式：代理赎回式票据委托收款业务,主要通过引