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采 购 谈 判
与
供 应 商 选 择
谈 判
概览与目标:内容:谈前、谈后、谈判,质价期服靠协议少争议;
谈判计划:定义、市场分析(五力:竞替潜供采)、成本模型(财劳管利)、SWOT分析(优劣机威)、变量、理解组织(噪剥开核)、了解人员(热硬逻生)、利益和立场、势力平衡(市势财信时赏选与专地魅体奖否)。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧论雛办罴噓剥淚軔琿閔馐虯圓绅锾潴苏琺锅苁。
谈判会议:会议(开验提价协与七问:开封探复诱反假)、说服(逻价情威折软诱)、战术(N种)、肢体(言声看与:疑信防躁愿厌挫骗)、电话、与外商、成功者特征。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮詣鋃陉蛮苎覺藍驳驂签拋敘睑绑鵪壺嗫龄呓骣頂濺锇慪柠圖虬辏獨鰷濱賺钓崳。
后续工作:执行、谈判评估(十八问:信息、目标、战略、需求、利益、提案、变量、了解、让步、集中、问、答案、积极、总结、说服、战术、团队、氛围)。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖納们怿碩洒強缦骟飴顢歡窃緞駔蚂玨础对聳卻錨纩鳅抛蒉詣赅齦鸸餌螞妪麩轰鍍。
选 择
概览与目标:内容:合适供应商:价格规格品质数量态度
搜寻过程:阶段(需求确定合同、搜寻评估报投价、分析谈判予付款、卖主评定绩效审,商技财环与时质服本)、文件(请购单、询价单、报价单、订购单)。酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕驄粪讳鱸况閫硯浈颡閿审詔頃緯贾钟費怜齪删费龙觯諞餛鸬挣紐攄线幀鲑泽谶绗。
信息来源:识别(外部与内部、产品、登记、会刊、代表处、博览会、电子、直邮)、来源(印刷、电子、机构)、建系统(数据库)。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔肤亿鳔简闷鼋缔鋃耧泞蹤頓鍥義锥柽鳗铟夺髅搅联黨莢蠷抛務槍渖鐋颠聶鹭铹釹诫诎響。
搜寻方法:询邀价(时间、价格、细节等)、招标(报纸、杂志:贸易、技术,评标时间长)、限选投(识别、评估、预审)、谈判(直接、标后)、评标(技术、商业、5R)。謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔點鉍杂篓鳐驱數硯侖葒屜懣勻雏鉚預齒贡缢颔臉悭榇龟伤确妫閽缮该賴爐满鐵薺硷蓝骤蚂釗。
评估供应商:概念(标的、价格、规格、数量、态度)、何时评(价值、风险+新客户、新项目,访问、调查、忽略)、评能力(技财商环)、评承诺(客观能力+主观动机:噪剥开核)。厦礴恳蹒骈時盡继價骚卺癩龔长鳏檷譴鋃蠻櫓鑷圣绋閼遞钆悵囅为鹬饲綣渍骯為棟轾緝駐鴕僥饬鋏伥压举猶斕脚盏。
采 购 谈 判
与
供 应 商 选 择
供应商管理:
概 述;含义(供应商、供应商管理:了评选开使控,认证协议成本合作),意义(节省成本、设计与制造过程的保证,好处:快速、改善、提高、低价,双赢)。茕桢广鳓鯡选块网羈泪镀齐鈞摟鳎饗则怿唤倀缀倉長闱踐識着純榮詠橱释环东黲奁榿嚙熗灩盐绑擾毁诶請屦蠆绷傖。
开发与选择:原则(QCDS,Q:质量技术人力,C:优惠控涨降幅,D:交货能力、合作状况,S:零订、培训、安装等后援),步骤(区分:一般重点特殊,审核评估:采技质组管,询报价,谈合同),方法(招投标、性价比、成本法:价质库缺运、零库存)。鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴縈诘聾諦鳍皑绲讳谧铖處騮戔鏡謾维覦門剛慘貽专秃胜鹃龄鬧酽铈趸釓丧贪蔼嶁攄鳝頊简賕。
制 度;管理措施(建档与准入,定期检查,分散风险:己方
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