咨询师培训-关单.pptVIP

主要内容 影响关单的几个主要因素 关单前需要注意的几点 关单常用方法 促现在学习的常用方法 回访 主要内容 影响关单的几个主要因素 关单前需要明确的几点 关单常用技巧 促现在学习的常用方法 回访 影响关单的几个主要因素 关单前必须解决咨询者的几个问题 我为什么要相信你?---寒暄暖场 我为什么要学习?---引导现实压力的过程 我为什么要学IT?---介绍IT行业 我为什么要学龙旭?---介绍公司 学完了我能做什么?---职业规划 为什么现在学?---节前关单 为什么选这个公司学? 影响关单的几个主要因素 寒暄暖场 寒暄暖场 针对性: 父母都是做什么工作的---了解支付能力 专业是自己选择的吗---是否有主见 连续性: 你这个专业不错,是自己选的吗? 那选专业时家里没给你点建议吗? 那你是否想过以后要做专业相关的工作呢? 家里的想法呢? 目的 初步建立信任感 为引导现实压力做好铺垫 原则 适度夸奖 兴趣,专长为常用的切入点 时间适度 做不好寒暄的原因 没有接受别人 知识储备 影响关单的几个主要因素 引导现实压力 具体情况,具体分析 在读(不能一味打击对方专业) 反讽的方式夸专业 客观的分析专业发展前景 举例子的方式,意识到前途的残酷 专业+技能的职业发展路线 在职 企业好的,用发展角度来分析;企业不好的,用行业发展角度来分析 结合自身情况,分析生活压力.父母,女朋友,孩子