市场营销管理—市场营销4P原则.pptVIP

产品（创造价值） 产品是创造价值的概念，你给消费者提供了什么样的价值，消费者才会需要什么样的产品 渠道（交付价值） 你如何交付你的价值，如何按消费者在最方便的时候，最恰当的地方得到你的产品。 订价（体现价值） 一个产品应该定什么样的价格，不是根据你的产品成本而决定。而是因为消费者认为你的产品值多少钱，他是否觉得你的产品，他消费得起，可以承受。 宣传 （宣传价值） 即然有价值，就要让消费者理解，消费者同意。有的时候你认为这个产品物美价廉，而消费者不一定这样认为，你认为这个产品非常好，而消费者却在做另外的考虑，宣传让消费者理解， 4P的核心是什么？ 就是4P的均衡 不管什么样的产品都需要其它3P的支持，4P的均衡就决定了这个产品消费者看起来是否舒服，再好的产品都需要把它放在一个适当的位置上，才能体现和创造它的价值。 案例：中国标王（太重宣传） 案例：孔府家酒（太重宣传） 案例：苹果电脑（不知道自己是谁） 案例：保龄球设备（定价合理） 企业市场营销竞争战略 与可持续发展 一、企业市场营销竞争战略 常规性三大战略 （1）霸主战略（企业垄断战略） （2）协作战略（携手抗敌战略） （3）迂回战略（缝隙市场战略） 常规性三大战略 （1）霸主战略（企业垄断战略） 实行技术专利垄断、广告覆盖、渠道畅通、订价合理，给同业制造突围和发展的难度 案例：施乐抢占市场（实行过河拆桥的目的） 常规