国窖1573会员俱乐部营销方案.doc

国窖1573会员俱乐部 营销体系方案 前言 国窖1573是全球首家以“国窖1573会员俱乐部”为主题的连锁会员酒店，坚持为顾客创造“七星体验，二星消费”的核心消费价值战略，树立“创世界品牌、立百年伟业”的宏图愿景，以塑造属于中国的以酒文化为民族品牌会员俱乐部为己任，集合全国酒店、会员俱乐部行业管理精英，历经**年的创新发展，国窖1573会员俱乐部在研究长远战略，管理模式，人才梯队，品牌培育，扩张发展，资本管理，等方面处于中国以酒文化为主题俱乐部行业领先地位，已开和拟开的分店网络遍布全国各大中城市 发展理念：我们顺应新世纪的发展机遇，坚持“创新开拓、诚信正直，强强联合、共享成功、生态环保”的企业发展信念，全力打造一个以快速成长和锐意创新为导向的全球化精品商务连锁酒店集团 品质理念：国窖1573会员俱乐部坚持“七星体验，二星消费”的核心消费价值理念，为全球顾客提供超值，艺术，生态，环保，健康，安全，安心，舒心，助眠，便捷等360度全方位尊贵消费体验，真正让每一位客人感悟超值、超越期望。 服务理念：我们以“用爱感动每一个顾客”作为最高和唯一的客户服务准则，为每一个“国窖1573会员俱乐部”顾客提供专业化，人性化，个性化，情感化，七星级的尊贵服务。 国窖1573会员俱乐部加盟体系运作方案、 国窖1573品牌优势 泸州老窖——双品牌战略引领者确切说，“泸州老窖”的双品牌战略是从2001年推出高端品牌“国窖1573”开始的，当“泸州老窖”这个昔日风光无限、并创造老窖神话的主品牌，因历史发展而不得不退到中档品牌位置时，“国窖1573”的横空出世便注定成为诸葛亮似的英雄人物，力保老窖大业的完成。“国窖1573”的定位与茅台、五粮液比肩。经过几年的大力推广，销量从2004年开始增长，到2007年销量复合增长率达到60%以上。公司始终保持“国窖1573”高端酒的价格，将其打造成一款超高端产品，靠其得天独厚的国宝窖池文化资源保持其稀缺性。今后的“国窖1573”高端系列，将通过增加高度酒比例、增加高端包装的礼品酒比例、推出定制酒等来完成。由于“国窖1573”增速迅猛，从2007年起，公司提前启动“泸州老窖特曲”做为未来新的利润增长点，从而形成“双品牌战略”。老窖特曲是一款中档产品，其定位是“中华老字号”产品，依托其四大名酒的身份及悠久的历史。 2、国窖1573会员俱乐部优势加盟国窖1573会员俱乐部，你将获得八大优势 = 1 \* GB3 ①产品优势 *国窖1573文化艺术的规划设计， * 文化品位的装饰布局，* 安全私密的个人空间，* 尊贵超值的消费体验,* 细致入微的亲和服务，* 生态环保的健康顾问 * 真诚信赖的生活管家。 = 2 \* GB3 ②人才优势 1573会员俱乐部——以“创建中国最著名的高档连锁俱乐部酒店品牌”为使命，为有志投身于酒店俱乐部行业的优秀人才提供全面、渐进式的专业培训。????俱乐部管理学院坚持理论与实践相结合，打造复合实干、操作型酒店管理精英。为学员提供宝贵的、公平公正公开的获取实践经验与晋升的机会。 = 3 \* GB3 ③营销优势 凭借销售实战部、网络营销部两大销售系统，以传统销售模式加网络销售模式双向结合；????拥有大量的有效会员及众多的优质大客户；????独特的营销模式，稳定的客源，充分保证1573会员俱乐部在全国市场的加速扩张，确保加盟商的盈利。????拥有丰富实战经验的1573会员俱乐部团队，凭借多维立体的营销渠道保证投资店稳健的入住率。* 客源开发和会员推广；* 分店营销管理、培训及指导；* 网上销售推广；* 订房中介业务管理；* 新会员渠道开发。 = 4 \* GB3 ④品牌优势 构建了一套适合市场发展的1573会员俱乐部品牌建设模式；????全面系统的俱乐部品牌管理模式；????覆盖全国、优质有效的品牌传播平台。????1573会员俱乐部以符合中国国情的品牌发展战略为基础，在精品商务连锁酒店领域打造了一套成熟、规范、符合国际惯例的品牌管理体系及经验模式。 ? = 5 \* GB3 ⑤管理优势 标准化管理体系（操作手册），全面实现“写我所做、做我所写、持续改进”的宗旨；* 全面品质管控体系（质检明查、神秘顾客暗访）；* 超强的安全保障体系；* 最具性价比的会所连锁；* 最具实力的运营管理团队；* 有效的总经理绩效考核评估检查体系；* 低成本、高品质的运作体系 = 6 \* GB3 ⑥IT系技术优势 * 集成统一的IT系统，把互联网、呼叫中心和各个分店完整联系在一起，分店和总部数据对接，系统会所与管理会所后台系统对接，可以实时进行状态查询、流程控制和成本分析。 * 自主开发度身定做的管理会所PMS系统，结合了其他