新力设备销售渠道管理方案.pptVIP

对公司而言 1.区域深化. 2.继续保持高速的增长势头 3.争夺市场（加大覆盖面） 4.按市场需求扩大生产 5.减少风险 6.满招损，谦受益 7.产品销售=服务销售 8.全心全意为客户服务 9.创立公司品牌 ... 私人公司（个人决策） 资金周转困难 专业知识贫乏 重关系、轻市场 处理问题灵活、风险大 个别人员单打独斗能力强 多职集于一身 产品 -只做一家公司的产品 -多家公司产品（与公司的产品无冲突） -多家公司产品（与公司的产品有冲突） 公司成立时间短、规模小 区域小、人员少（优秀人员更少） 基本无公司文化 … … … 加强/推广—多代理制度： 寻找有诚信、有能力、占市场强的新代理。稳定、帮助、支持老代理。 逐步寻建一支能与公司共存亡的代理队伍，对其公司、队伍、个人加以分期，分级的系统培训！ 建议按区域、按系统寻找代理 灵活试用代理管理制度。 加强沟通、协作、支持、理解及培训。 平等的战略伙伴关系 平等的朋友关系 鱼水关系 … … … 公司本身销售 销售人员多数非常努力，但部分质素欠差，必须“吐故纳新”！ 培养、选拔优秀者进入合适的岗位，充分发挥其作用，稳定队伍。 执行“三包三自一汇”政策（抢夺大型超声 的市场） 三包：包区域——