医药代表的工作流程(张国山).pptxVIP

医药代表的工作流程张国山;内容提要;第一节 医药代表职责;;;;;MR的岗位职责;;;;;第二节 如何认识医院;;收集医生信息;从哪里获得信息;药剂科;了解产品渗透情况;如何获得产品渗透信息;第三节 医院进药流程;医院进药流程;医院进药流程;第四节 临床拜访活动;MR掌握的资源;MR的积极心态;MR的积极心态;MR的积极心态;MR的积极心态;MR的基本能力;;;;;;;;;展示自我（Display myself）;展示企业（Display corporation）;展示新概念（Display new concept）;展示产品（Display product）;征求一个“懒惰”的销售员 ;征求一个“懒惰”的销售员;