万科_伟业_万科城K栋项目客户深访及营销建议__平层大户型_营销推广建议.pdfVIP

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2019-05-25 发布于广东
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万科城万科城KK栋栋客户深访及营销建议客户深访及营销建议伟业顾问 2011/05 明确两个问题明确两个问题：：第一部分 1、客户是谁，有什么特征？ 2、客户在哪，从哪个渠道来，客户基础客户基础为何而来？ • 本节数据均以限购政策后的I栋客户为基础客户是谁，有什么特征？成交客户中自住客户超过九成，首置超过四成，首改超过三成置业目的置业次数 8% 9% 16% 43% 32%32% 92% 投资并自住自住 1次 2次 3次 3次以上客户是谁，有什么特征？两房/三房成交客户均以单身和三口之家为主，仅内部比例差异两房家庭结构三房家庭结构 4% 6% 3% 4% 17%17% 15% 42% 47% 28% 34% 单身单身三口之家三口之家小两口小两口三代同堂三代同堂多口之家多口之家单身单身三口之家三口之家小两口小两口三代同堂三代同堂多口之家多口之家客户是谁，有什么特征？两房/三房成交客户中年龄30以下的均超过五成两房年龄属性三房年龄属性 4% 1% 20%20% 14%14% 20% 22%22%