20XX年引子如何使下面的三类商品通达到目标顾客手中.pptVIP

引子：如何使下面的三类商品通达到目标顾客手中？;11 分销 渠道设计与管理;含义——某种商品和劳务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品和劳务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。;1;1;制造商;制造商;渠道结构;渠道密集度——渠道的宽与窄;11.1.3分销渠道发展动态;传统分销渠道与垂直分销系统的比较;11.1.4 中间商的类型及主要功能;特 点 ;;有店铺的零售商比较;分析顾客需要;11.2.2 影响渠道选择的主要因素 ;影响渠道长短的因素;其 他 影 响 因 素 ;?关于传销的认识 何谓传销、传销的原理、 “老鼠会” 我国现阶段为什么取缔此种形式 ?关于连锁经营 连锁经营的特征、关键要点 ?关于特许经营 特许经营的基本思想、实施条件、如何看待我 国的特许经营现状;关于传销的一点说明;Selecting;中间商选择决策;如何激励渠道成员;渠道冲突的形式;实际问题讨论;;冲突管理; 通过有效的选择，适当兼顾最佳顾客服务与最低配送成本。具体而言： 1.将各项物流费用视为一个整体； 2.将全部市场营销活动视为一个整体； 3.善于权衡各项物流费用及其效果。;存货控制 何时订 订多少;实体分销的规划与管理; 1. 渠道已经成为企业竞争优势的重要来源，企业应高度重视渠道的设计与管理；