保险业非常重要陌生客户异议处理.docVIP

一、不需要 陈先生，其实啊，保险不是基于你需要才来购买的，就像我们的汽车备胎一样，您说为什么我们现在不需要还会带着它呢？其实保险就是一种保障，是一种有备无患的提前计划。你看你怎么有福气，我现在才来找你对不对，其实现在真正需要保险的人他们是买不到的，你知道为什么吗？因为他们都躺在医院里了，是吧？所以保险不是在需要的时候买，而是在还没有这个需要的时候未未雨绸缪来参加，当你真的需要的时候没有一家保险公司愿意卖给你，因为身体已经出现情况了，准备要去医院了，这个时候才想起来买，这时候保险公司一般是不接受的，所以，我们现在应该在不需要的时候来参加，您说是吧？ 我没钱 陈先生，你说的对，其实有钱没钱是相对的，有钱没钱都会生病吧，不能说咱没钱就不治了吧，你看医院现在有很多人为了治病钱犯愁，要是从这个角度上讲没钱更应该需要保险，陈先生，大部分的时候啊，我们每个人都会遇到没钱的时候，其实今天我过来最主要的目的就是帮你解决这个问题的，就是怎样才能让你更有钱，不会出现这种没钱的情况。陈先生，你知道我们为什么会出现这种没钱的情况吗？就是因为我们不理财，正所谓你不理财，财不理你。所以今天我今天专门带来这样一个理财方案，可以为你存下一笔钱做保证金，解决你的后顾之忧，可以让你永远都有钱。 我已经有保险了 首先恭喜你，请问您参加的是社保还是其他保险公司的，【我参加的是×××保险公司的】那首先要恭喜您，您的保险意识非常好，那请问你参加的是哪一种类型呢？是养老还是医疗呢？【我当时买的是养老⊙我当时买的是医疗】那陈先生，你当初是基于什么考虑会买这份保险呢？【我朋友介绍啊⊙我当时感觉还不错哦】陈先生，你的保险意识怎么好所以在理财方面我相信你也做得非常好，当然了，你知道吗？现在呢，随着你收入的增加，随着社会的发展，现在物价不是在上涨吗？那你当时买的那个养老保险⊙医疗保险，比方说，以前一个月拿一千，那现在物价上涨了，其实你现在一千块的养老金是不够的，你要追加的两千到三千才够用啊。所以说保险不是你买了一份就可以了，比如说，香港，香港人呢现在平均一个人是买两三份的，他会进行第一轮第二轮的加保，因为经济是不断在增长，是在发展的，人的这种理财跟这种保障额度也是需要不断增长的，假如你是五年前三年前买的，那么，你现在一定是要加保，因为，已经不够用了，因为你当时买的，跟你的经济情况不一样，跟现在的市场情况也不一样，不是一份保单就能满足您一辈子的需求的，根据您不同时间段的需求要求调整相应的这个保障的 。 我已经有社保了 那要恭喜你啊，你非常有国家的这种社保意识啊，而且国家作为一种福利是非常好的，那当然了，国家的社保是一种低保障、广覆盖这样一种基本的简单的保险福利，因为中国人口众多国家还没有办法把这个福利做的非常好，朱镕基总理不是曾经说过吗，社保是简单的保，而不是包，实际上我们是包不起的，所以说只能做到低保障。您应该知道国家实行计划生育很成功，但现在却面临一个非常严重的问题，现在我们交的钱，都给现在退休的老年人了，但等我们退休的时候是不是还会有怎么多人交社保呢？现在据说国家每年的社保亏空高达一万多个亿，但是你也大可放心，国家肯定会给咱老百姓兜着的，而且我们社保还有一个起伏线，600左右，我们按照保险比例本身才报80% ，还有进口药和自费药除外，所以我的很多客户啊社保报销下来不到50%的报销额度，比如说这个客户花了一万，最后能拿到手里的也就四千、五千。而今天的这份保障能就能弥补咱们社保这方面的不足，专门为我们提供的一个保障，社保不保的我们都保。 保险是骗人的 陈先生，你讲的也有一定道理，请问你是被保险公司骗过还是被业务员骗过呢？【没有啊，我都是听人说的】那你也只是听说对不对？其实呢，保险呢他是由国家审批，由保监会审批的合法合规经营的一个机构，而且现在保险从业人员也不是你想做就能做的，我们都是经过考试的，通过的才会有个上岗资格证，保监会下发通知7月1号必须是大专以上学历才可以报考。您放心，假如说保险公司是骗人的，那国家怎么可能会合法的批一家保险公司去营业呢？再者说吧，要是保险这个行业骗人，那他怎么可能生存三百多年呢，还会持续不断发展呢？你说，对吧，陈先生。可能啊，你之前了解的不多，所以会导致有这种误解，误区，您看，我在保险行业这几年有很多客户在买之前也是有您这样的担忧，后来，他们通过了解发现保险公司的经营是非常合规、合法的，所以才去买，像李嘉诚先生他也买了保险啊，那你说保险骗人，那像李嘉诚先生这样的人还会去参加，你说，他至于是那么笨的一个人吗？他之前肯定是研究过的，那现在您可以放心了吧？陈先生。只不过，有时候真的会被一些业务员所误导，所以，你放心，我会给你讲解的非常清楚的情况底下，你在来参加这份保险，等你签名收到合同以后你再来看看我讲的是不是和合同一致，您看这样可以吗？ 我的朋友也是做保险的