从优秀到卓越台湾精英庄秀凤分享演讲(保险网络).pptVIP

保险网络（） * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 保险网络（） 选择盘石保经 拥有专业的经营团队，专业的商业模式 专业的经营方法，专业的IT系统，专业的训练 最重要的是我们具有永续经营的专业理念！ * * 保险网络（） 全球各地保险中介的保费市场份额 * * Taiwan 4.1% 保险网络（） * * 客户的真正需求是什么? 客户真正需要的是 为 他/她 的利益着想 专业、品德 值得信任 专属『个人』的优质服务 保险网络（） 保险公司agent 的角色扮演: 客户感受: * * 保险代理的consultant与 保险公司agent 的区别在于？ 保险网络（） 保险代理的consultant的角色扮演: 客户感受: * * 保险代理的consultant与 保险公司agent 的区别在于？ 保险网络（） 提供全方位的金融商品（一站式服务） * * 保险网络（） 保险经纪人是站在第三方独立，专业，客观的立场，帮助客户购买 适合他的保险 他是客户的： 风险管理师， 理财规划师， 购买保险的顾问， 理赔服务协助者． * * 保险网络（） 立场 :站在客户的立场，选择适合客户需求的保险; 环境:代理多家公司的产品,销售的管道更为宽广,增加收入; 专业:灵活组合各家公司的商品,满足客户风险的需求； 价格:为客户提供价格合适的商品; 核保:替客户选择快速核保的绿色通道； 理赔:替客户争取最大的利益，减少理赔纠纷. * 保险代理人的竞争优势: 保险网络（） 中介的竞争优势与机会: 优势（Strength）： 通路商品客观多元 合理的报酬 业务制度精神（跨区增员） 盘石的经营团队 机会（Opportunity）： 金融海啸 组织重整 通路趋势 保险网络（） 　因为对的理由跟对的人 　　　在对的时间用对的态度， 　　　　为了最好的结果就在此刻! 保险网络（） §自信---专业┼敬业 §积极---凡事正面 §热诚---爱、付出 §信念---价值、宗旨 §前瞻性看法 §明确的目标 保险网络（） 如何在中介更好的发展自己的事业？ * * 保险网络（） 成功--- 个人在各项领域得到肯定 成就---- 就是培养一群成功的伙伴 保险网络（） * * 增员对象扩大: 无相关经验者 同业转续者(无论织阶) 金融相关产业 增员区域扩大 跨省增员 跨国增员 永续经营 组织利益永续 有机会成为公司股东 代代相传 续佣可传给下一代 组织发展 保险网络（） 倍增活动量：（多一点） 1.1×1.1×1.1×.1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1 2.59 每天进步一点10次后倍增 ＝2.59 ＝0.34 ＝ 7.61倍 0.34 0.9×0.9×0.9× 0.9×0.9×0.9× 0.9×0.9×0.9×0.9 保险网络（） 专业多一点：证照、系统化学习。 爱心多一点：力量扩大。 用心多一点：整理运用营销资源。 互动多一点：全省增员，互相推荐 行动多一点：每天多见一人，多打一 通电话。 保险网络（） * * 结论: * * * * * * * * * 保险网络（） 迈向人生巅峰--- 从优秀到卓越 保险网络（） 台湾寿险业资深经理人庄秀凤讲师简介 1.国泰人寿区部经理暨名讲师2.获颁国泰人寿菁英导师奖3.马来西亚企管顾问公司特约讲师 4.1995年香港LUA大会讲师5.1996年中国人寿上海主管培训班讲师6.1996年第一届世界华人大会讲师7.1998、1999、2001年新加坡LUA大会讲师 8.2000年中国人寿保险公司河南省高峰会讲师 9.2000年中国保险赢家龙行世纪讲师 10.2003年马来西亚MDRT大会讲师 11.2004年广州中意人寿培训讲师 12.2005年北京第二届MDRT大会讲师 13.2005年马来西亚八大名师讲师 14.2006年中华保险理财协会大会讲师 15.2006、2007年亚太国际保险理财品牌高峰论坛大会讲师 16.2007年亚太保险理财大会讲师 17.2007年亚太国际保险理财与品牌高峰论坛暨”九鼎奖“颁奖典礼大会讲师 保险网络（） 战绩 1、1981~2005年22次绩优出国(国泰的海外旅游奖) 2、1986~1987年推展处新契约全公司竞赛冠军3、1988年下半年度营业处丙组马拉松冠军4、1989年上半年度营业处丙组马拉松冠军5、1989年下半年度营业处丙组马拉松冠军6、1990年上半年度营业处丙组马拉松冠军7、1990年下半年度营业处乙组马拉松冠军8、1991年上半年度营业处乙组马拉松冠军