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药理知识培训 大家好！ 作为一名合格的药品销售人员，应该掌握一些必须的药理知识，这会是我们的工作更加得心应手。本次培训主要针对我们日常生活中及销售中经常会接触到的药品做一些基础的了解。 药理知识培训 本次培训知识点 药品分类的认识与了解 生活常用药 销售常见 药品分类 药品分类的认识 处方类及非处方类的了解 普通治疗、预防常用药 备用外用药 某些紧急要品 感冒发热及炎症类 糖尿病类 降血压类 止痛类 成人 儿童 消炎药 药理知识培训 一、药品的分类 建国以来，我国已先后实行了麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品和戒毒药品的分类管理，目前正在进行的处方药与非处方药分类管理，其核心是加强处方药的管理，规范非处方药的管理，减少不合理用药的发生，切实保证人民用药的安全有效。 药理知识培训 处方类及非处方类 1.处方类 R 所谓处方类药物药是指需经过医生处方才能从药房或药店得到并要在医生监控或指导下使用的药物。国际上通常用Prescription Drug.表示，简称R（即医生处方左上角常见到的R）。 　　处方药一般包括：刚上市的新药：对其活性、副作用还要进一步观察； 可产生依赖性的某些药物：如吗啡类镇痛药及某些催眠安定药物等；药物本身毒性较大：如抗癌药物等；某些疾病必须由医生和实验室进行确诊，使用药物需医生处方，并在医生指导下使用，如心血管疾病药物等。 药理知识培训 处方类及非处方类 2.非处方类 OTC是英文Over The Counter的缩写,在药学专业这一块是称之为非处方类药品.非处方药也分甲类和乙类,所谓非处方药（又称OTC药物），是指经国务院药品监督管理部门批准生产，不需医生处方，消费者即可自行判断、购买和使用的药物。 此类药品也是我们销售人员应该熟悉及大量掌握的药品 药理知识培训 二、生活常用药 家庭备用常备药应当遵循的原则： 1.不宜存放过多的种类和数量 2.不宜存放易变质失效的药物 3.不宜存放药效作用强、易引起中毒的药物 4.不宜存放久存不用的药物 药理知识培训 二、生活常用药 家庭常备药可以按下列情况选择： 1.普通治疗、预防常用药： 用于防治细菌感染的药物，如复方新诺明、红霉素、螺旋霉素、氟哌酸、土霉素等，这一类药物在呼吸道、消化道、泌尿道及有些外伤的细菌感染时可以选择使用；用于防治病毒感染、防治感冒的一类药物，如病毒灵、速效伤风胶囊、康泰克以及板蓝根冲剂等一些中、西药；解热镇痛药，顾名思义，这类药物对发烧感冒、头疼脑热都有减轻症状的作用，常用的有去痛片、扑热息痛、阿司匹林等等，但这些药物不能从根本上治疗某些疾病，只能缓解症状，不宜滥用。 药理知识培训 二、生活常用药 家庭常备药可以按下列情况选择： 2.备用外用药： 用于皮肤消毒的75％的酒精（乙醇）、 2％的碘酒（碘酊）、0.05％的洗必泰溶液等，酒精和碘酒对创伤面刺激较大，所以有创伤面者不宜直接用于伤口，碘过敏者不宜用碘酒。1％紫药水（龙胆紫，甲紫），可用于皮肤粘膜的化脓感染及溃疡；用于口腔黏膜溃疡的药物，如桂林西瓜霜等；眼药膏、眼药水、滴鼻液一类的常用外用药；外伤常用的绷带、胶布、无菌棉球等。 药理知识培训 二、生活常用药 家庭常备药可以按下列情况选择： 3.某些急救药品： 根据家中情况选择一些急救用药，例如冠心病、心绞痛者选择急救盒、支气管哮喘的某些气雾剂等。 药理知识培训 三、销售常见药品分类 1.感冒发热及消炎类 成人药 中药 治疗风热感冒的药物：苦甘冲剂、银翘解毒颗粒、清开灵颗粒（胶囊、冲剂）、金牡感冒片、双黄连颗粒。 治疗风寒感冒的药物：感冒清热颗粒、感冒疏风丸、风寒感冒颗粒、四季感冒胶囊。 治疗胃肠感冒的药物：藿香正气水（片）、龙虎仁丹。胃肠感冒的症状是头晕恶心、拉肚子等，比如中暑。 如果患有普通感冒、病毒性感冒或流行性感冒，打喷嚏、流鼻涕、咽喉肿痛体温不超过37.5oC，以下药物都可以用。 药理知识培训 三、销售常见药品分类 1.感冒 成人药 中成药 治疗风热感冒的药物：维C银翘片。 治疗风寒感冒的药物：感冒清、感冒软胶囊。 治疗流行性感冒的药物：羚羊感冒片。 抗病毒药物：大青叶。 治疗普通感冒的药物：感特灵胶囊、感冒灵胶囊。 药理知识培训 三、销售常见药品分类 1.感冒 成人药 西药 复方氨酚烷胺胶囊。快克、泰克、感康、新秀、福克等感冒药中的熟脸都是由这个成分组成的。主要针对病毒 氨酚伪麻美芬片、氨麻苯美片。即白加黑。 复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊。这种成分比较独特，新康泰克。 氨咖黄敏胶囊。即速效感冒胶囊的主要成分。 注：