内蒙古呼和浩特金华学府营销策划报告.pdf

金华学府营销策划报告 北京盛久合 2010.4.30 PART1 市场分析研究 PART1 市场分析研究 PART2 项目定位研究 PART2 项目定位研究 PART3 产品营销建议 PART3 产品营销建议 PART4 营销推广部署 PART4 营销推广部署 市场分析研究 房地产新政回顾 14 日国务院召开常务会议，要求“对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款不得低于50 ％， 贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。与此同时，会议还要求，对购买首套住房且套型建筑面积在 90平方米以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30 ％； 国务院17 日发出的通知指出,商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区,银行可根据风险 状况,暂停发放购买第三套及以上住房贷款； 19 日住建部发出的通知指出：未取得预售许可的商品住房项目，房地产开发企业不得以认购、 预订、排号、发放VIP 卡等方式向买受人收取或变相收取定金、预定款等性质的费用。房地产开 发企业应将取得预售许可的商品住房项目在10 日内一次性公开全部准售房源及每套房屋价格，并 严格按照预售方案申报价格，明码标价对外销售。 市场分析研究 （4月219-4月25）月本周监测 的35个城市中，21个城市成交 量环比下跌，一线城市成交量 全面下挫，杭州跌幅最大，环 比下跌72.55%。10个重点监测 的城市中，9个城市成交面积环 比下跌，北京和上海下跌3-4 成。国务院新政效果显现，尤 其对房价过快上涨城市作用明 显，投资性需求得到了有效控 制，随着政策的逐步落实，楼 数据来源：搜房网（中国指数研究院） 市将进入较长的观望期。 市场分析研究 新政之后呼市整体楼市发展趋势对本项目的影响  呼市整体楼市供求严重失衡，该市市区总人口约236万人，人均居住面积却已经不低 于26.02平米，供大于求的市场局面已存在了一段时间。09年起政府批准预售面积有 所下降，一定程度上缓和了市场竞争的加剧。本案的销售应把握好这一市场节点。  2009年起，商品住宅成交均价集中区间向 中低端集中，保障性住房建设、当地企事 业单位的自建房现象将会一定程度上冲击商品住宅市场，拉低商品住宅价格走势，市 场预期宜谨慎理性。但同时顶级价格区间的成交量亦有所放大，说明市场细分下的消 费需求放大。  据呼市房产局发布最新成交数据显示，在新政策之后，呼市投资市场受到强烈冲击， 中高端住宅成交量有所下降，这一现象正在日渐明显，而中低端和顶级价位楼盘商品 住宅成交比例没有下降，这是新证据之后市场的大势拐点后的一个典型市场表现，中 低端刚性需求放大。本案应把握好这一市场节点。