万科·红营销相对论—空间交换时间.pdfVIP

简介 万科·红作为万科刚收购的一个现金流项目，承载着帮助深圳万科跨入首个百 亿公司撞线的重任。正是由于承载这样的历史使命，这个项目势必要在极短期内实 现极高的销售任务现极高的销售任务 ，同时还要保证叫好又叫座同时还要保证叫好又叫座。作为片区的市场代理引领者作为片区的市场代理引领者 ，以及以及 万科的长期合作伙伴，中原承担着即算是逆市，正式推广期仅28天，正式展示仅14 天，也必须完成诚意蓄客3000批，开盘896套单位售罄，确保深圳万科成为百亿公 司的重任。 幸不辱命，历时77天，项目组从初接任命，建组到不懈努力，项目组不断壮大 奋战到开盘，在极短的时间内，采用众多非常规的操作手法成功启动万科·红项目， 吸引了近50万人关注，最终实现了逆市价量齐飞，开盘几近售罄的销售神话。 针对本项目这种短期内迅速引爆市场针对本项目这种短期内迅速引爆市场 ，蓄积大量客户蓄积大量客户 ，并快速售罄大批单位并快速售罄大批单位 ， 实现大幅溢价的成功操作案例，项目组主要针对操盘中非常规的操作理念和具体操 作方法进行总结分享作方法进行总结分享 ，，希望能够对中原策划人有所借鉴和帮助希望能够对中原策划人有所借鉴和帮助 ！ © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 1 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 2 © Copyright Centaline Group, 2010 59天，一个项目收购——改造——开盘基本售罄，溢价6000元/㎡ ； 40天，影响了超50万人关注； 26天天 ，，无现场无现场 ，，蓄积了蓄积了 10000批客户批客户 ；； 14天，开放售楼处，接待超15000人到访； 3小时，接待3000人人 ，开盘实现95%销售率销售率 ，均价20000元元/ ㎡ ，销售额6亿元亿元 ； 突破区域固有客群； 成为新政限贷限购后成为新政限贷限购后 ，，首个开盘几近售罄的中小户型项目首个开盘几近售罄的中小户型项目 ；； 成为助推深圳万科突破百亿的撞线项目； 成为成为蓄客时间最短蓄客时间最短 ，，启动最快启动最快 ，，新政后推售量最大新政后推售量最大 ，，开盘销售率最高开盘销售率最高的项目的项目 ！ © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3 解密万科·红前世今生 万科进入布吉的第一个项目； 布吉——全市遗忘多年的片区，仅信义片区经过十年运营，新房价格在22000元/平， 其余均为其余均为 1300013000元//平左右左右。 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 4 解密万科·红前世今生 一个被收购的主体已完工项目； 收购时，楼体结构完工，产品完全定型，主要为中小户型。 户型 面积 套数 套数占比 一房一房 3030--4040 336336 37.5%37.5% 小两房 60-61 224 25% 两房 70 112 12.5% 小三房 88 112 12.5%