中国医疗行业pacs信息化市场调查报告.pptVIP

* V 中国PACS产品竞争情况分析 二、主力厂商竞争力分析 5. 主力厂商市场定位分析 ——价格和功能定位分析图 主力厂商之间的PACS系统功能差异并不是很大，除了3D功能和图像处理中的个别专有技术在功能模块中没有之外，其余的功能在基础配置中都有实现。 从系统报价中，可以明显看到价格竞争的策略。以GE、西门子、岱嘉和Marotech 采用高价的竞争策略；而深圳安科 、东软 、新网医讯采用低价竞争策略。 在实际的项目操作中， 一些中小型公司也会出 现恶意杀价,搅乱市场的 不正当竞争行为。 高价 低价 功能齐全 功能简单 30 60 90 120 150 210 180 240 INFINITT 东软 西门子 GE 新网医讯 天健 Marotech 深圳安科 岱嘉 珠海友通 优化元 高价市场竞争策略 低价市场竞争策略 功能差异 功能差异 V 中国PACS产品竞争情况分析 目标医院 销售人员 厂商规模 服务 满意度 30人 20人 10人 0 二甲 三甲 INFINITT 东软 西门子 GE 新网医讯 天健 Marotech 深圳安科 岱嘉 珠海友通 优化元 国内研 发人员 渠道规模 东软 10人 20人 30人 40人 GE 天健 西门子 岱嘉 Marotech INFINITT 深圳安科 新网医讯 珠海友通 优化元 3分 5分 4分 岱嘉 深圳安科 西门子 新网医讯 优化元 珠海友通 天健 GE 东软 二、主力厂商竞争力分析 5. 主力厂商市场定位分析 ——多因素定位分析图 VI 进入中国PACS市场发展策略建议 富士通进入中国市场策略 1）目标客户定位——中大型医院客户； 2）目标区域：选择经济比较发达的地区，重点区域华北、华东、华南； 3）目标省市：选择二甲以上医院数量较多的城市，同时具备经济实力的中大型 省会城市，如北京、广东、江苏、浙江，同时可以关注市场竞争 平缓，但医院数量较多的省会城市，如：西南的四川（1157家医 院，全国医院数量第一），华东的山东（1042家医院，全国医院 数量第一）。上海由于情况复杂，地方竞争对手众多可以视情况 而定； 4）进入策略：以首家成功案例为宣传中心，覆盖省会级城市及大中城市的策略。 进而快速提高在中国国内的市场知名度。 5）医院选择：在开发综合医院的同时，注重专科医院客户的开发，很多专科医 院对PACS系统的需求比普通医院要强烈得多。 6）价格策略：建议以高价掠夺性策略为主，同时参考GE、西门子等厂商的价格 紧紧抓住中国医疗行业实施改革和大发展的机遇。 7）销售渠道：依托富士通公司在中国国内的现有渠道，增加以分公司或办事处 为主体的销售网络，有选择性的扩大渠道覆盖面。 8）销售模式：建议以厂商直销模式为主，避免代理制引起的各代理商之间价格 恶性竞争。 9）系统界面：要实现汉化的界面，一定要符合中国医生读、写、看的习惯。 城市 医院名称 城市 医院名称 城市 医院名称 北京 中国中医研究院西苑医院 上海 华东医院 杭州 浙江医院 北京 北京大学临床肿瘤学院 上海 上海第二医科大学附属瑞金医院 杭州 浙江省人民医院 北京 北京广安门医院 广州 广东省中山市人民医院 宁波 宁波市第一人民医院 北京 北京仁和医院 广州 广州军区广州总医院 成都 四川省肿瘤医院 北京 首都医科大学宣武医院 广州 广州中医药大学第一附属医院 成都 成都市第三人民医院 北京 北京军区总医院 广州 广州市越秀区第二人民医院 成都 成都市第二人民医院 北京 北京潞河医院 广州 中山大学附属第一医院 江津 重庆江津市人民医院 北京 北京大学第一医院 深圳 深圳市罗湖区妇幼保健院 泸州 泸州医