增员从习惯开始.pdf

拥有阳光 拥有未来 拥有阳光 拥有未来 Life is Sunshine Life is Sunshine 游戏： 3 1 2 1 2 3 3 1 1 2 2 成功就在拐弯处 3 • 增员= • 增员要养成习惯，不要临时抱佛脚。 （增员发展不能等于发展增员，因为增员发展是自动自发的。） • 增好一个人才=增了4个人 • 增帮我的人，不增我帮的人（帮强扶弱） • 要敢开口，把和尚当成增员对象 赋闲在家的人 下岗待岗 买断内退 辞职另求 院校毕业 全职太太 她们的几大特点： 1、希望挣大钱。 2、希望有更好的发展空间。 3、希望能力得到增长。 4、希望有更好的工作环境。 5、希望有挑战自我的机会。 6、希望体现个人价值。 7、希望走向社会。 8、希望重新被认同。 • 增员的重要话术点： 增员话术 增员话术 拒绝处理说明 拒绝处理说明 问题：保险很难做 问题：保险很难做 • 1、刚开始我也和你一样，认为做保险很 难，因此从进公司一直到现在，我都是按 照公司的要求去做，不到一年，连当初坚 决反对我做保险的老公都说我变化好大， 比以前有修养了，象个单位人了，朋友聚 会也会带我去了，你看，不仅赚到了钱夫 妻关系更好了，而且还可以认识不少的朋 友呢，我现在还是经理了呢，你各方面的 能力都比我强，我相信一定能比我做得更 好。 2、其实一点都不难，因为你不熟悉这个 行业所以你认为难，况且公司有人会教 你怎么做，进公司前，有公司安排的岗 前培训，还有主管会辅导，师傅会陪 同，慢慢你就会上路，你看***都做的非 常好，月月收入都5000-6000，刚来时也 跟你一样怕难，这不很好吗？所以我建 议你先来试试。 3、不知你发现没有，容易做的岗位，工 价一般都很低 （导购、营业员、企业一般 员工），薪资高的工作往往都是一些看起 来挺难做的岗位，而这也正是我们的机 会，你就要下决心做一般人不敢做的事 情，寿险行业正是二十一世纪的朝阳行 业，值得你来试试。 • 4、俗话说得好：万事开头难，想一想你 刚刚步入保险行业，前半年对你来说可 能会很难，当然也很关键，因为寿险经 营有个累积客户的过程，过了半年以 后，就会有转机的，而且你会越来越 好，这就是这个行业的魅力。 • 5、正因为这个行业难做，我才希望你能 来，因为你身上具备这种能力，一般的 人我不敢要他来，况且太容易的事叫你 来做根本体现不了你的价值。 问题：做保险是求人的 问题：做保险是求人的 问题：做保险是求人的 问题：做保险是求人的 1、我们的工作是为客户送去保障，做好事，做善 事，是帮助人，怎么叫求人呢？ 关键是我们用怎样的心态来做保险，如果用求人 的心态做保险，那肯定就不敢开口，觉得在求 人。如果用帮助人的心态做保险，那就一定能理 直气壮的去跟人谈养老、谈健康、谈理财谈 保险 2、有的客户当初买保险时，可能有人情面 子的因素，但是过几年以后，他反过来 会感谢你，感谢你为他的家庭做了一个 很好的理财规划，我们是在帮助人，而 不是求人。 3、你的朋友在你这里买了保险，今后他从保 险公司领到生存金报销医疗