增员开拓方式.pptxVIP

1 增员开拓方式 2 3 老生常谈的话题: 干啥的? 多少钱? 现实问题,生活中本身就存在很多困惑! 4 我们的困惑： 人难找——找不到合适的 人难选——合适的不来 人难留——看好的留不住 5 　　 做人就要响当当, 永远不做生活的乞丐;在别人踏 步时，我们在原地不动；在别人走路时，我们却在踏 步；在别人奔跑时，我们却在走路；时间不会因为我们 的慢一拍而停留，也不会因为我们在徘徊的时候而等 ！难道……真要等到我们心有余而力不足的时候再去拼 搏吗？来吧，朋友！相信我们每一个人都是金子，是金 子你就要发光！--------- --至理名言 6 调整自身增员心态 一个人干不如一帮人干！ 组建团队不是一个人的,需要彼此协作精神! 不服气的，不想帮的, 唯一的办法是超过他！ 7 做为增员人的定位：做一名导师 把一个不熟悉保险的人增进来，要慢慢说服， ——这是引导； 进来了以后，等于他嫁给了我，我去管理他， ——就是领导； 根据自己的经验，让他明白应该做什么， ——就是指导； 有人悟性高，有人悟性低，我要手把手教育他， ——就是辅导； 这个过程中，有人会越轨，我教育他监督他，朝良好方向走——就是督导。 8 　　　在所有技巧与方法领悟的同时,有一点必须要做到的就是——你自己是否真的想要改变。 　　　 　　　更多的时候, 　　　不在于你知道多少,而在于你做了多少! 9 组织增员法 提高增员工作效能的方法: 变主要依靠直接增员为主要依靠组织增员! 增员新方式： 10 组织增员的好处： 能带来较高质量的候选人 建立彼此之间的信心 有助于的时间管理 11 组织增员的借口： 招募农村拓展员，服务好三农。 12 组织增员的目的：进行区域开拓 陌拜市场的开拓 找空白村，成片开拓 在一定的范围内找影响力中心协助 运用增员资料宣传，并进行公开招聘 形成一片气势,营造一种氛围 13 增员前的准备: 必备的能力 1、在考虑增员需求以前，你是否为你的事业成长做过长远规划？ 2、对于增员，你有无一些基本的能力要求？ 3、对于增员系统应保持什么标准？ 4、什么样的增员人你会毅然劝退 14 （二）必备的工具。 1、让人信服的证明材料。 * 公司稳健的证明。 * 组织健全的证明。 * 个人成功的证明。 2、增员登记表。 3、增员测试表。 4、预估问题与增员话术。 增员前的准备: 15  增员者要做的第一步:取得新人 人的初步同意,填好表格 公司统一组成面试团:约见面谈,公司解疑惑. 增员者要做的第二步:赢得新人家属的支持 16 如何去增？ 找对方法，选对人！ 17 环境不同我们所要把握的技巧也有所不同 城区领域 农村领域 18 增员的标准 1、硬性标准： 　年龄 　性别 　学历 　户籍 　身体 　家庭 　人格 2、软性标准： 　心态 　性格 　领悟力 习惯 　形象　 　表达 　收入 19 增员新目标： 村干部、大老板的家属 市场管理员 做生意的 跑销售的 小手工作坊 家庭主妇 久在外找工人员 信用社富余人员 吸储员 代课老师 厂里倒班制 赤脚医生 裁衣人员 20 名气居高,收入有限 代课老师 赤脚医生 村干部 切入话题： 　　发挥职业优势，更加体现工作的价值及自身能力的提升。另外又多一条增加收入的渠道。 21 　　　小时候，老师在我心中位置就很高.尊师重教,已形成风气。你教的孩子能成才，家长是非常感谢你的。教学是赢得别人尊重的行业，保险也是赢得别人尊重的行业。人生的变化无常是无法预测的，这份工作同样会让家长感谢你，况且我介绍的是一家国家级公司，不管是管理体制还是福利待遇都是很完善的，与你的身份是相符。 不要犹豫了，正好**号,公司统一面试，一起去吧！ 增员新话术(教师) 22 医生职业是高尚的，保险也是高尚的工作，一生从事过两份高尚的职业的人更高尚。再说你的时间与公司的工作时间又不冲突，还能享受公司所给的福利待遇。考虑一下吧，一家国有大公司足够你发挥特长,正好**号公司统一面试，一起去吧！ 乡村医生 23 　　　做干部有关系，做保险用关系，关系不用等于没关系。选择保险这个行业，稍用些心，您 一定会比别人做的好，收入也会翻几倍。　　　　　　　 　　　别犹豫了，明天公司面试，一起去看看 …… 村干部（或家属） 24 自由职业 个体老板 跑销售的 家庭主妇 切入话题：认识的人多，客户多，路多多发财，主要是能主 宰自己， 时间也比较充足，责任心强。多份收入，充实自己。 25 个体老板、跑销售的：  　　你现在天天销售的都是看得见，摸得着的。做保险销售是看不见，摸不着得。看得见