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第二杯半价 ------经济学原理 分享人：张杰 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目录 提出问题 得出结论 引入案例 麦当劳，美味巨无霸，第二个半价! 肯德基，温暖分享，第二杯半价！ 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 提出问题 与直接折扣相对比 半价销售弊端 半价销售原理 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 半价销售原理 ☆边际效用递减规律 当人们在获得某一商品或服务为我们提过效用的时候，初次效用让我们感觉受益最大，但是当我们持续获得这一商品或服务时，每增加以单位商品，我们所获得的效用呈现递减规律。 ☆消费者剩余 当我们急需获得某一商品或服务时，往往会出高于商品本身价值的价格去购买，而高出的这一部价格，对于商家来说就是消费者剩余。 ☆消费者心理 第二杯半价让消费者者感觉，用更少的钱购买商品，自己获利，如果放弃第二杯半价，将会失去一个获得优惠的机会，对自己不利。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 与直接折扣相对比 假设: 每杯饮料10元，第二杯半价5元，两杯合计15元。 为什么不把每杯定价为7.5元，这样卖两杯收益合计也是15元。 分析： 半价销售：在给予消费者价格优惠的同时，更加注重消费需求的引导。让消费者在心理上自我说服，“第二杯半价让自己享受优惠，如果放弃第二杯半价，将感觉自己吃亏了”，由此促进消费，推动营业额增长。 直接折扣：让消费者直观的感受到价格低廉，但是这样的定价方式不利于引导消费需求，相对于半价销售，折扣定价缺乏持续购买吸引力。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 半价销售弊端 -----半价销售气死单身狗 提及第二杯半价，我们可以清楚的了解到，这样的定价策略是有一定的目标受众的，比如年轻情侣和结伴逛街的女生。 所以这样的定价方式让我这样的单身狗情何以堪，我就想默默问一句，一个人怎么喝完两杯？？？？ 所以对于我们这样的单身狗来说第二杯半价还不如两杯都是原价10元。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 结论（第二杯半价 ---价格歧视及差别定价） 定价策略多种多样，在定价过程中一定要结合目标受众和产品特色制定价格。 在定价过程中，也要重视定价策略对消费需求的引导和促进作用，有利于促进消费，推动营业额增长。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本