6三利花园企划全案-广告篇.doc

三利花园全程企划案/2002-11-27 PAGE PAGE 95企划在线 PAGE 95 企划在线 广告篇 广告篇 广告的目的就是为了销售。 广告的目的就是为了销售。 房地产的广告已成为一个楼盘市场竞争中必不可少的一部分， 房地产的广告已成为一个楼盘市场竞争中必不可少的一部分， 即讲究整体形象包装区隔，又讲究阶段广告实效。 塑造良好的产品形象，建立差异化的市场区隔， 通过良性的沟通，让消费者产生心理共鸣。 激发消费者购买欲望和冲动。 广告队伍可以说是房地产运营过程中最感性的专业队伍之一。 他们最终任务是为了销售，促进销售。 【广告核心精神】 考虑本案的常规卖点不足以说服市场，我们必须在此基础上重新诠释或创造产品的利益点，为本案寻找具有差异性的UEP感性大卖点，即以“生活·生动的活着”为广告口号，针对消费者内心的都市生活情结，通过良性的情感沟通，取得他们的价值观认同，从而迅速建立楼盘在他们心中的鲜明印象，达到“一俊遮百丑”的效应，实现市场区隔目的。 广告诉求点（利益点） 地段诉求 位于市中心，东大路东，尽离繁华便利的惬意 人文诉求 白领阶层居住群体形成较高品味的生活楼盘， 具有生活的品质感，自豪感。 生活机能诉求 周边市政配套成熟，符合基本生活