活动管理向解放军学习.pdfVIP

解放军是人还是神解放军是人还是神？？ 我是一个兵 来自老百姓 解放军为什么能做到解放军为什么能做到？？ 在在一个特定的环境个特定的环境 服从命令听指挥为天职服从命令听指挥为天职 执行一个训练的标准 齐步走的标准： 听到口令后先迈出左腿听到口令后先迈出左腿 每一步的步幅为75公分 每分钟步频116步 我们的标准我们的标准 出勤 拜访 每日的队列训练 举绩 达标 每月一次的阅兵 为什么要标准为什么要标准 标准带给我们标准带给我们 －－信心信心 坚持成习惯 每个月完成每个月完成11万万 ，就会对下就会对下一个月充满个月充满 一份信心，连续10个月完成1万，就会 对下对下1010个月增加十份信心个月增加十份信心 ，连续连续100100月月 完成1万，就会对下100个月充满百倍 信心，只要坚持，达成目标就会成为一 种习惯种习惯 标准化创建原则 解放军联系军民关系标准 缸满院净 如何量化我们的活动量如何量化我们的活动量 运用经营日志 经营日志的本质经营日志的本质 以伙伴的收入计划为中 心心,严格规范销售流程严格规范销售流程,提升提升 营销技巧,最终稳定持续的 保持高收入! 量化的方法量化的方法 经营日志是让你能够学会经营日志是让你能够学会 今天面谈的客户是昨天之前就今天面谈的客户是昨天之前就 已经安排好的已经安排好的,, 今天约访的客户是明天以后的 客户客户 亿万富豪推销员克里曼·斯通指 出，保险推销工作唯一的秘诀，在 于于事前有充分的准备工作事前有充分的准备工作 当我们做某件事情之前当我们做某件事情之前 ，应应 该有一个周密的计划和安排，这 样成功的几率会更大样成功的几率会更大。 如何计划工作如何计划工作 先订立收入计划先订立收入计划 再订立旬拜访计划 每天制定行动计划 先订立收入计划 收入的来源 新单收入（绩效） 增员收入增员收入 ((奖金奖金）） 续期收入（底薪） 如何提高绩效如何提高绩效工资资 四项指标四项指标件均保费件均保费 促成率 佣金率佣金率 活动量活动量 算一算： 件均保费 800元\件 保单促成率 1单\10访 平均佣金率平均佣金率 30%30% 月工作时间20天 每天每天44访有效拜访访有效拜访 保费预算3000元 制定旬拜访计划制定旬拜访计划 列名单列名单 分析客户资料 制定每天行动计划制定每天行动计划 拜访访 个个 接洽接洽 个个 新增准客户 个 准增员对象 个 围绕以上目标展开行动围绕以上目标展开行动 看成果去行动，而不是以行动得结果 拜访拜访量量 量量化拜访化拜访 数量 4访 质量量 有电话号码的；不排斥保险 运动量量 5个电话约访 33个个面谈面谈 找到1个准客户 做成标准 复杂的事情简单做 不断严格按照标准去做 简单的事情重复做 重复的事情认真做重复的事情认真做 毛主席毛主席 “三老四严三老四严”的精神的精神 四个一样 三老: 当老实人，说老实话，做老实事 四严：严格的要求，严密的组织， 严肃的态度严肃的态度 ，严明的纪律严明的纪律 四个一样：黑天与白天干工作一个样 心情好与心情不好干工作一个样 领导不在场与领导在场干工