黑龙江林甸商贸购物中心营销策划.pdfVIP

林甸商贸购物中心营销策划全案 黑龙江华夏焦点文化传媒有限公司黑龙江华夏焦点文化传媒有限公司 一、林甸房地产市场分析 11、 林甸林甸——美丽的美丽的 ““温泉之乡温泉之乡”” 这是一片神奇的土地！虽地处高寒，却“满腔热水”！ 这神奇的土地，就是中国绿色温泉城——黑龙江省林甸县。 她坐落在松嫩平原的北部她坐落在松嫩平原的北部，黑龙江省的中西部黑龙江省的中西部，南接著名石南接著名石 油城——大庆，北邻黑龙江省第二大城市——齐齐哈尔， 西与世界著名的丹顶鹤之乡——扎龙自然保护区毗邻，东 有广阔无垠的大草原有广阔无垠的大草原。全县总幅员全县总幅员3746平方公里平方公里，人人口27 万。 22、林甸人林甸人——热情热情、勤劳勤劳、积极向上积极向上 像温泉像温泉一样样，这里的人充满激情这里的人充满激情，也十分勤劳也十分勤劳，许多人都许多人都 到大庆、齐齐哈尔等地打工，因此，对大城市的生活也非 常熟悉常熟悉，对高品质的生活也充满着向往对高品质的生活也充满着向往。 随着林甸城市化建设的加速，人们生活水平不断提高，这 里的房地产开发也开始逐步火热起来里的房地产开发也开始逐步火热起来。 3、房地产房地产——林甸发展的风向标林甸发展的风向标 作为城市建设的先行者，房地产开发始终引领着城市发展 的方向。 随着“王仔花园”“天兴广场”等大型小区的开发，林甸 县已经迎来了崭新的“地产时代”，住宅开发带动着居住 品质的快速提升，也推动着房价的上涨。 44、市场前景市场前景——发展潜力巨大发展潜力巨大 虽然是县城虽然是县城，，但与齐齐哈尔但与齐齐哈尔、、大庆两大城市非常近大庆两大城市非常近，，交交 通便利，地理位置重要。加上外出打工人员较多，消费 能力能力正在在不断提断提升，房房地产市市场发展发展空间间巨大。 但受人口数量和生活习惯限制，房地产开发必须结合本 地实际情况准确定位地实际情况准确定位，，不能照搬大城市开发模式不能照搬大城市开发模式，，过于过于 超前。 二、项目竞争对手分析 1、竞争对手确定原则 • 可比性：该建筑内外部特点及推广策略，消费人群等具有一 定的可比较性定的可比较性 • 相近性：在项目的软硬环境如建筑面积，景观，价格比，区 域域、地段等方面有相似性地段等方面有相似性 • 差异性：对手在推广过程中的差异营销及效果 • 可操作性可操作性：运用策略的有效性与可操作性原则运用策略的有效性与可操作性原则 三、项目目标消费费者分析 1、目标客户分析（住宅） 消费群体指标 消费者特征 年年 龄龄 30-50岁岁 收 入 家庭年均收入3万以上 职 业 政府公务员、企业中高层领导、私营业主、个体老板、外出 打工者等 购房动机 以二次置业为主。改善居住环境或投资保值；追求更高品质 的生活环境的生活环境 需 求 主要为使用面积60~80米的两居室和90~120米的三居室，部 分人会追求高品位的复式住宅 注重居住的质量、环境、品味和生活的舒适、效率，关注自 生活特征描述 身形象和社会地位，平时珍惜与家人相处的机会。由于文化 程度高，处事较内敛，购楼后不愿张扬，现代而不失传统 2、目标客户分析（商业） 消费群体指标 消费者特征 年年 龄龄 25-45岁岁 收 入 家庭年均收入5万以上 人 群 正在经营、考虑更换地点或扩大经营规模的私营业主 有点经济基础、打算创业的年轻人 投资者 要要 求求 交通便利交通便利、商业繁华商业繁华、人流密集人流密集、有大型商场或超市有大型商场或超市 需 求 临街门市房、商场柜台等 投资方式 购买或租赁 3、目标客户确定购买本案住宅的原因