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像 狼 那 样 战 斗 —— 读后感 江苏区成功 打造狼性团队的六大关键 一、找出危机与病症，对症下药 二、找出狼王 三、打造狼群 四、铸就狼性精神 五、狼魂 六、狼性团队的持续复制 二、重塑 –狼性销售团队 狼王-6步建立无敌团队 ·认清角色与职责 ·选拔合适的销售人员 ·塑造卓越的销售团队 优秀团队特征 明确的目标 赋能授权 关系和沟通 弹性--团队成员自我调节 最佳的生产力 认可与赞美 ·对销售人员进行绩效考核 ·设定薪酬制度比较 ·净化队伍，优胜劣汰 四、狼性—铸就完美销售精神 · 激发个人潜能 激发潜能的三大要素： 认识自我、树立信心、积极的心态 激发员工的6种技巧 1、适当授权 2、创造宽松的环境 3、营造竞争的氛围 4、巧用逆境 5、赏罚分明 6、善借工具 · 做好压力管理 · 鼓励冒险尝试者 · 满足员工深层次要求，例如员工专业知识培训 五、狼魂管出销售执行力 ·销售绩效考核 ·销售日常管理—善用报表 ·销售会议管理 ·执行检查管理 六、狼性团队的持续复制--复制销售团队铁营盘 · 实现人才复制 · 培训与辅导—传、帮、带式育人 · 培养销售骨干 狼是自然法则下强者的代表，弱肉强食的时代，需要我们团结、果敢、坚定，为更好的生存和发展而不断地拼搏。 THANKS! * * 一、销售团队出现的五大病症 · 缺乏核心领袖 · 核心动力不足 · 没有凝聚力 · 缺乏统一标准 · 没有明确的责任机制 三、狼群—打造无敌团队机制 · 合作机制 信任是建立团队合作机制的基础 · 激励机制 实施激励机制的三位一体法 换位、定位、到位 · 学习机制 *
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