解构泰康人寿养老地产商业模式.pdfVIP

THEMAITCREPORT 解构泰康人寿养老地产商业模式一 ■文胡挺 战略驱动 养老地产行业的利润构成主要 由前期的土地开发和房地产开发收 入，后期的物业增值和物业租金收 如果单单获得地皮并建好房 业内首个保险产品与养老社区相结 人以及配套的服务和管理输出收 产出售，这样的养老地产和房地产 合的综合养老计划——“幸福有约 入。按产业链的延伸，养老地产行 何异?养老地产的利润点更分布在 终身养老计划”正式上市，一系列 业价值链系统向下地延伸主要包含 后期的营运，因为这不仅仅带动了 实质性举措标志着养老商业新模式 以下六个方面：房地产业、日常服 周边相关产业的发展，拉长了产业 在中国正式落地。这一系列的举措 务、医疗保健、老年用品、娱乐文 链，更为保险业带来协同效应，使 说明泰康人寿对养老地产的投资已 化、旅游业，它们之间的关系如图 其资金投资收益稳定可持续，也带 经锁定行业的制高点和利润池，不 所示。 动了新的相关保险产品的开发和销 会仅仅停留在建房销售的层次上， 由上述养老地产衍生出来的 售。这是养老地产和寿险结合的行 更看好后期的运营和保险与养老地 几个产业里看，最主要的利润点 业制高点和利润池之所在。 产的结合开发。 分布在房地产业，服务业和医疗 泰康人寿作为看好养老地产， 保健这三个点。而更多资金看好 设想将养老产业和人寿保险嫁接起 盈利模式创新 的是建好最基础的房地产，一次 来，告别一味追求市场占有率的规 国内外养老社区的收人主要由 性出售，收回本钱获取利润，在 模增长的模式，坚定向价值经营转 开发收人、租金收入、服务收入、 转移到其他新的投资增长点。对 型，专注于寿险业务，放弃进军产 管理收入及增值收入组成。国内养 于长期持有并运营，由于其投资 险和银行业的机会，深耕寿险产业 老社区的盈利模式主要包括出售型 额大，投资回收期长，风险高，对 链，致力于提供“从摇篮到天堂” 盈利模式及运营型盈利模式。销售 后续的服务产业缺乏运营经验，目 的金融产品和服务。 模式通过销售物业一次性获取开发 前国内仅有的几家养老地产模式的 2010年3月26日，泰康之家投资利润，后续通过运营各种配套设施 养老机构的经营状况大多数都是处 有限公司成立，国内首家养老社区 获取经营利润。运营型盈利模式， 于亏损状态，这让许多投资者望而 进入实施阶段。2012年，泰康之家 则通过对持有物业进行运营管理， 却步。当然不排除他们以养老地产 旗舰社区在北京昌平奠基开工，养 并向入住者收取一次性费用和月费 为名廉价圈地之嫌。 老社区生活体验馆开馆，中国保险 作为收人。 万方数据 作为保险资金注人养 图：养老地产产业链及其关系图 老地产，泰康将其开发的 物业和自己本身的主营业 餐饮服务 务——保险业结合起来，而 7‘ 家政服务 不再是简单地出售或出租养 一＼≥健一 服务业 ／。 老地产物业，收取管理费。 以泰康2012年落地的我国第 保健产品