山西弘立药业有限公司营销员工绩效管理研究-工商管理专业论文.docxVIP

万方数据 万方数据 山西弘立药业有限公司营销 员工绩效管理研究 摘 要 在我国国民经济高速发展的优势背景下，我国医药行业成长为国民经 济中发展最快，成长最好的产业之一。并且，医药行业也越来越受到政府 的重视，它直接关系到人民身体的健康和生活水平的高低。山西弘立药业 有限公司作为一个医药行业中的中小型企业，成立时间短、规模小，与知 名医药企业相比，公司的整体竞争力水平仍然处于低下水平，根本原因主 要是公司体制弊端和内部绩效管理水平落后以及运营效率不高。公司针对 各类医药有关产品均以人员推销为主，故山西弘立药业有限公司必须做好 公司营销人员的绩效管理和绩效考核，才可最快的提高企业的市场份额， 提高企业的核心竞争力以及利润空间。 本文围绕营销人员展开，首先介绍了绩效定义、绩效考核管理方式、 相关理论，其次根据实际情况指出企业的绩效考核制定和应用问题，包括 营销人员的绩效考核问题，明确目前应用在营销人员身上的考核机制的不 足之处。为改善这一情况，本人采用科学方法为依据对公司营销人员绩效 考核指标体系，从目标、内容、方法、流程等方面入手，结合实际情况针 对性的调整和改善，从而促进绩效考核体系朝着良好的方向建立，使其具 备科学实用性。在调整和改善绩效管理体系的同时，提出相应的保障措施 I 和对该体系实施后做出了预测。本文的目的旨在结合理论，对企业进行深 度的研究分析来提高山西弘立药业有限公司营销人员绩效考核机制的严谨 性和可执行性。该公司目前正在关键的发展期，只有助其优化绩效管理体 系，在绩效管理运行的过程中，一方面提高管理人员的组织管理能力，另 一方面达到提高营销员工技能的目的，最终在人员和管理的两个方面来提 高企业的核心竞争力，在竞争激烈的市场中站稳脚跟并实现战略目标。 关键词:绩效；绩效管理；医药营销人员 II Study on Marketing Employees Performance Management of Shanxi Hongli Pharmaceutical CO., Ltd. Abstract：In the rapid development of Chinas national economy advantage background, Chinas pharmaceutical industry has been one of the fastest growing industries in the national economy. Further, the pharmaceutical industry is also increasingly subject to the governments attention, and it is directly related to peoples physical health and living standards. As a small and medium enterprises in the pharmaceutical industries, Shanxi Hongli Pharmaceutical Co., Ltd. is set up for a short time, and has small-scale. Compared with the well-known pharmaceutical companies, the companys overall competitive level is still at the low level, the main fundamental reason is that company system has disadvantages, the level of internal performance management is backward and the efficiency of the operation is not high. The company for all types of pharmaceutical-related products is mainly personal selling, so Shanxi Hongli Pharmaceutical Co., Ltd. must do better in performance management and performance appraisal of company marketing staff, in order to increase fastest in the market share of the enterprise and improve enterprise core comp