河南恒达文峰城市花园促销方案.pdfVIP

目 录 前 言 一、市场预热期 发放 “内部VIP 卡 二、内部认购期 1、“优惠认筹”计划 2、“积分促销”活动 三、开盘热销期 1、恒达·文峰城市花园开盘活动 2、参观样板房 购房有惊喜 3、搭单购买 四、销售持续期 1 1、恒达·文峰城市花园“1+1”工程 2 、旧房换新房 3、价格促销 前 言 促销（Sale Promotion）就是用以增加整个楼盘在某个时期的销售量，灵活的促销活动 2 与各阶段销售情况有效结合、多种多样的促销活动与广告宣传的首尾相应，并通过新颖的促 销手段，营造紧张热烈的促销气氛，为楼盘在市场上打一针强心剂。 本方案针对恒达·文峰城市花园目前状况，结合许昌房地产发展的实际情况，力求 通过别出心栽的促销活动，使本案进入市场发展新里程。 根据不同时期的营销工作安排，制定不同的促销活动，内容见下表： 3 市场预热期，促销主要是造势，为本案正式进入市 2003-3-10—-4-10 场创造 良好的环境。 划 计 动 活 销 促 2003-4-10—4-26 内部认购期，各类促销活动持续计划的开展， 2003-4-26—6-31 开盘热销期，开盘日确立，加大促销活动，并与开盘 热销同步。 市场调整期，根椐市场推广主题，举办相应促销活 2003-7-1—8-31 动，刺激市场的销售。 一、市场预热期 经过前期准备工作，本案的市场运作开始加速启动。此阶段通过有效的促销活动，实现恒 达·文峰城市花园在市场上稳扎根基，逐渐渗透、升温，给买家强烈的销售感染力，建立消费 4 者的依赖感，为以后的销售奠定坚实的基础。 推广主题：许昌诞生 CLD（中央文化教育生活区） 阶段划分：2003 年 3 月 10 日——2003 年 4 月 10 日 活动名称：发放 “内部VIP 卡” 活动目的：1、首先在恒达内部造势，积累意向客户，促进前期销售。 2 、全力促进小高层的销售。 活动时间：2003 年 3 月 10 日——3 月 20 日 活动内容：1、发放VIP 卡 500 张 2 、凭此卡可充当价值1000 元的房价 注：此活动仅限于小高层住宅使用。 二、内部认购期 经过前期的市场预热工作，恒达·文峰城市花园的市场运作开始启动，本阶段通过卓尔 有效的公关活动，建立恒达公司良好的社会形象，增强消费者对恒达·文峰城市花园的信赖