风至飞扬北京昌平融创长滩壹号推广思路初探.pdfVIP

墅于长滩上善墅于长滩上善 止达壹号上观止达壹号上观 — 北京昌平融创长长滩壹号推广思路初探 — 思考1 ：关于【融融创·长滩壹号】 好身段 好身世 思考2: 【我们要要做什么?】 利利 名名 双收双收收收 ！！ 实现物质利益目标标+品牌价值提升 思考3: 【如何利利名双收?】 洞悉客群的心理需求 完成目标客群的自我实完成目标客群的自我实实现实现 才是我们广告沟通的核核心 。 目录 壹：项目价值 贰贰 ：项目客群心理特征项目客群心理特征 叁：项目推广策略及执行方案 附：针对体验式营销理念及执行建议议 解析 壹壹 ：：项目价值项目价值 也就是开篇所说的也就是开篇所说的好身段好身段 ：： ㈠天生丽质 臻选上域‧领域——昌平新区城市东移 催生大大海淀新城市运动 臻筑上品‧领秀——京北最具品质的墅质社区 臻随上物‧领尚——五星配套 同步国际生活方方式 臻建上居‧领先——人车分流 “泛会所＂式公公共空间 臻酿上景臻酿上景 ‧领风领风——低密和美低密和美 别墅景观私密私别墅景观私密私私享私享 高层景观参与互动高层景观参与互动 臻诚上服‧领略——白金物管 悉心关照生活每每一天 臻汇上智 ‧领航——用心开发 铸就精工建筑品品质 解析 壹壹 ：：项目价值项目价值 ㈡㈡标杆精神标杆精神 树立项目为昌平新区第一个推出大海淀后花园的的高品质墅质社区 ， 第一个白浮泉公园资源享享有的墅质社区 第一个拥有50%以上绿化的的墅质社区 第一个人车分流，将最美美的景观留给业主的墅质社区 第一个不惜成本移植成年年大树的墅质社区 解析 贰贰 ：：项目客群心理特征项目客群心理特征 我们的客户在哪我们的客户在哪哪哪 ？？ 客户比例 ：昌平市场以地缘客户为主主 ，约70% ，北京客户约30% ①科技类、银行、教师等本地白领领 ，周边乡镇进城购房、大学城富裕学生家庭 ②②私营老板私营老板 、科技园中高层科技园中高层 、大学大学学教授等高收入人士学教授等高收入人士 ③以果岭小镇客户为代表的昌平金金字塔阶层 ，政府、军队、煤炭老板等 解析 贰贰 ：：项目客群心理特征项目客群心理特征 11：：阶层阶层 他们是具有市区的住宅，希望改变生活方式； 他们希望自己是拥有别墅的富人阶层； 2：生活 他们的事业、家庭、生活进入理想状态； 在实现财富的积累过程中在实现财富的积累过程中，，需要不断提升生活品需要不断提升生活品品质品质；； 3：期许 多次置业——对于真正富有、多次置业的高端客客户来说，购房不是“够房”，而是喜欢与不喜欢、值与不值的问 题心理价值的对位就显得尤其重要。 他们消费的是深层次内心对于生活的的改善需求 ，及其身份相对应的“身份认知＂的生 活方式。而，阶层需求的明确，是指指导策略及创意的核心因素 。 策略 叁叁 ：：项目推广策略及执行项目推广策略及执行行方案行方案 考虑到项目的标杆性与人文特质考虑到项目的标杆性与人文特质 ，， 针对海淀·大中关区域进行项目形象象树立着重推广 ，昌平区域为辅。 策略核心： 用他们的方方式 ，对他们说话 。 诠释好身段——线上推广——解析项项目人文区域的地段价值 、低密墅质产品、浪 漫园林景观雕琢、产品细节打造 落地好身世——线下活动——融创品品牌 ，以西山壹号院之品质体验，树立客户对 项目信心项目信心 策略 叁叁 ：：项目推广策略及执行项目推广策略及执行行方案行方案 策略执行核心策略执行核心 ：： 高调入市，树立产品形象，完成品牌建设 项目在前期推广时应采取复合型产品品同步同销的推广模式 ，以别墅拉高项目的 价值 ，以总价低 ，快速消化90~130㎡㎡的小高层产品 ，完成项目的品牌提升及销 售目标，实现以高（倍数的高品质））带低（公寓的低总价）的盈利模式。 策略 叁叁 ：：项目推广策略及执行项目推广策略及执行行方案行方案 推广策略战术推广策略战术 实现销售 + 终端控制 +