河南林州山水甲秀项目整体营销推广方案.pdf

辞旧迎新 山水甲秀元月推广方案 PART 1--辞旧 1.1 2010年最后一战工作回顾 1.2 2010年最后一战工作总结 PART 2 迎新——元月份推广计划 2.1-老带新 2.2-客户销售策略 2.3-开盘整合 2.4-广告宣传配合 2.5-费用预算 PART 1—辞旧 PART 1 最后一战工作回顾 2010年12月1日——12月31日,项目销售总结 来访：191组 来电：72组 大定：2套 签约：2套 VIP卡认筹：16组 2010年最后一战工作回顾 1 、山水甲秀·世熙高品质定位已投放市场； 2 、VIP卡认筹持续排号，项目积累客户2个月； 3 、山水甲秀·世熙高端形象已确立 ，电梯退台洋房社区形象已成 功投放市场，并成功吸引市场关注，市场层面对项目的价值已认同； 4、润成的品牌核心与竞争力已得到市场认知； 2010年最后一战工作回顾 营销途径：售房部的装修、氛围营造、围墙的更换、门口大旗、 单页、户型鉴赏手册、手提袋等宣传物料的更替； 宣传途径：售房部X展架、VIP卡发放、产品单页、媒介公关渠道 建立、户外大牌释放、报纸、短信、飞播、销售员重点区域派单 等； 2010年最后一战工作回顾 户外大牌初定于阳光大酒店跨路广告位及长安路南段路东广 告位两个，户外于元月前投放； 2010年最后一战工作总结 整合的12月 持续认筹、形象确立 收获的元月 房源热销、公司回款 根据VIP认筹的数量，精确布置元月份项目开盘 2010年最后一战工作总结 经过前期营销的铺垫，12月份VIP卡共认筹近20组，项目整 体高端形象已经建立，电梯退台花园洋房已经成功吸引社会 关注，但目前的宣传力度还不够，要想成功被客户所熟知， 吸引更多市场层面对项目的价值和“润成＂置业品牌的认 同，还需要在线上推广、线下销售活动手段策略上紧密配 合，达到开盘前的蓄客量； 针对12月份项目认筹所展露的效果，下一步元月份工作如何 开展，执行，如何在年前为开发商回款？ 支撑点：售楼部二期沙盘、楼书、媒体力度加大、推广手段 PART 2-打响2011年第一枪 --元月份推广计划 PART 2 元月份工作计划 作战大纲： 全力打响销售攻坚战 老带新计划执行 开盘整合 元月份工作计划 按照初步制定的目标，项目预计到2011年元月中旬开盘，在 此前认筹要突破最大化，为开盘提供支撑； 项目元月份针对不同的客户群体，有针对性的销售，为公司 年前顺利回款全力打响销售攻坚战； 目前宣传途径： 户外大牌、销售单页、短信、报纸硬广、销售员重点区域派单； 『作战目标』 房源促销、开盘整合 目标 重点突击、务必保证 销售房源20套以上 开盘前认筹数量达到60组 作战重点：精密布置好元月份营销体系，确保年前公司回款 500万元顺利完成； PART 2 作战内容 营销活动 开盘整合 广告宣传配合 作战内容 元月1号 元月5号 元月10号 元月15号 元月21号 元旦客户答谢活动 准备、一切所需物 老带新计划正式 料准备到位；户外 实施，业主权益