望都县梁家屯村改造项目策划案.pdfVIP

望都县梁家屯村改造项目策划案 前期市调第一期草案 第 一 期 市 调 策 划 小 组 成 员 项目主持 / 总经理： 王超 副 总 / 创意总监： 曹平超 策 划 部 经 理： 策 划 / 文 案： 赵冬蕾 美 术 设 计： 调 研 人 员:张建双\闫志龙\张贺\赵冬蕾\ 【我们的观点】 毫无疑问，这是一个销售的年代 根据我们的经验，我们对房地产项目的销售力作了一个可能并不严密但的确具有较强操作性的定义 一个房地产项目的销售力指的是与竞争对手相比较的 产品力 以及对目标客户群的吸引力 请注意，一个项目的销售力是动态的而不是静态的，随着项目的发展和市场形势的变化，销售力也会相应 发生着变化 操盘者更需要进行相应的调整，这对于销售周期在一年以上的项目已是必然 产品力＋形象力，是畅销项目的根本之秘 俗话说，幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸 套用一下，我们认为，成功的房地产项目都是相似的，这个相似之处就是――销售力 在产品力上，畅销项目在至关重要的几个环节总是领先竞争对手 在形象力上，畅销项目又总是对目标客户群更大的吸引力 吸引目标对象的能力（吸引人来） 销售力 与竞争对手项目对比（吸引人买） 的确，房地产一招致胜的年代正在过去，单靠包装，单靠炒作，单靠广告传播就能够卖得满堂红的年代正 在过去。 策划的真义在于，避免专业失误，通过调整投入，发挥优势，解决问题，达到收益最大化。 目录： 第一部分 市场研析…………………………………………………………………………………………………….4 市场状况分析 竞争楼盘分析 SWOT 分析 第二部分 项目定位及营销策略………………………………………………………………………………………25 地块特征分析 项目定位建议 项目开发计划建议 项目开发战略建议 项目建设及规划建议 价格与开发成本分析 第三部分 项目推广策略…………………………………………………………………………………………….53 市场定位导向 目标消费群分析 项目定位理念 项目诉求点定位 企划推广建议 项目推广主题 宣传包装建议 第四部分 销售营销策略………………………………………………………………………………………………67 一、受众客群分析 二、价格走势