证0券市场专业化营销流程-公开课件.pptVIP

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2019-05-26 发布于广西
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证券市场专业化营销流程 ;内容;;1.1 市场营销的涵义;1.2 市场营销流程图;1.3产品与证券产品;1.4 证券营销环境的变化;1.4 证券营销环境的变化;1.4 证券营销环境的变化;1.5 专业化营销;;2.1目标的重要性 ;2.1目标的重要性;2.2目标的制定;2.2目标的制定;2.2目标的制定;2.2目标的制定;2.2目标的制定;2.2目标的制定;2.3工作计划的制定;2.3工作计划的制定;2.3工作计划的制定;2.3工作计划的制定;2.3工作计划的制定;;3.1 客户拓展的漏斗原理;3.2 客户拓展的方法;3.2 客户拓展的方法;3.2 客户拓展的方法;3.2 客户拓展的方法;3.2 客户拓展的方法;3.2 客户拓展的方法;3.2 客户拓展的方法;3.2 客户拓展的方法;3.2 客户拓展的方法;3.2 客户拓展的方法;3.2 客户拓展的方法;3.3 客户拓展的步骤 ;;4 事前准备;4 事前准备;4.1 丰富的知识;4.2 正面的态度;4.3 熟练的技巧;4.4良好的习惯;一寸光阴一寸金;;5.1 探询的内容;5.2探询提问的方式;5.3 接触过程中的要领;5.4接触与探询的技巧;5.4接触与探询的技巧;5.4接触与探询的技巧;5.4接触与探询的技巧;5.4接触与探询的技巧;5.4接触与探询的技巧;;6.1 目的与内容;6.2 建立专业形象;6.3 能力展示的要点;6.4 投资建议书;6.4 投资建议书;6.4 投资建议书;6.4 投资建议书;6.4 投资建议书;6.4 投资建议书;;7.1 促成的重要性;7.2 促成的目标;7.3促成的时机;7.3促成的时机;7.3促成的时机;7.4 促成的方法;7.4.1 推定承诺;7.4.2 二择一法;7.4.3 利诱法;7.4.4 以小化大;7.5 缔结协议;7.6 缔结协议的关键;7.7 结束动作;Thank You !