创业机会识别与公司战略分析培训课件.pptVIP

（二）市场分析 1、市场介绍 2、市场机会及环境（含竞争性分析） 3、目标市场 4、顾客购买准则 5、市场渗透与销售 （二）市场分析之一：市场介绍 1、公司要在何种领域展开竞争？ 2、该市场特点如何？ 3、竞争结构如何？ 4、主要的细分市场或细分倾向如何？ 5、你们的市场定位如何？ 你的公司可以为哪些人带来怎样的价值？ （二）市场分析之二：宏观环境与机会 市场机会：未被满足的需求 环境机会 vs 企业机会 机会与企业任务目标相一致 企业拥有利用机会的资源条件 利用该机会足以实现企业目标 宏观环境（PEST）分析 政策/法规环境 国家及地区政策；各种法规；可预见的政策走向； 经济环境 经济周期；GDP趋势；利率；货币供给；通货膨胀；失业率；可支配收入；能源适用性；成本 社会文化环境 人口统计；收入分配；社会稳定；生活方式的变化；对工作和休闲的态度；教育水平；消费 技术环境 政府对研究的投入；政府和行业对技术的重视；新技术的发明和进展；技术传播速度；折旧和报废速度 （二）市场分析之二：宏观环境与机会 1、环境机会描述与利用 2、环境威胁描述与规避 （二）市场分析之三：产业环境与机会 1、产业基本特性分析 市场规模 主要厂商（业务范围、优劣势、市场地位） 产业生命周期 市场增长率 市场细分情况 产业组织结构（厂商数目、相对规模） 产业纵向一体化程度 （二）市场分析之三：产业环境与机会 1、 产业基本特性分析 创新与技术变革 产品差异化程度 产业规模经济程度 产业地理集中度（产业集群） 产业平均产能利用率 产业资本需求及获得情况 产业进入与退出壁垒 产业平均获利水平 （二）市场分析之三：产业环境与机会 2、产业成长性评估（产业未来远景与吸引力）评估： 产业成长潜力如何？ 目前竞争状况下能否取得足够利润？ 产业背后的变革力量对获利有利还是不利？ 未来竞争加剧还是减弱？ 产业未来风险与不确定因素？ （二）市场分析之三：产业环境与机会 3、产业竞争结构分析 产业竞争结构分析是战略制定的基础，主要分析行业中的竞争格局，竞争格局决定竞争的激烈程度及行业平均利润水平，从而决定企业的战略安排。 分析工具：五力模型 讨价还价能力 五种竞争力量模型 行业内竞争者 现有企业间的竞争 替代产品 供应商 购买商 新进入者威胁 替代产品或服务的威胁 潜在进入者 讨价还价能力 （二）市场分析之三：产业环境与机会 4、产业关键成功因素分析 KSFs: key success factors 技术、生产、营销、组织等因素。 （二）市场分析之四： 企业竞争优势与企业机会 竞争分析要突出 技术领先性 产品替代性 成本领先性 竞争优势源泉 成本领先优势 差异化优势 目标市场与市场定位 环 境 机 会 企业机会 目标市场 OT SW 中国软件产业的市场细分与定位分析 高 低 产品和品牌形象 产品线宽度 专业财务软件 生产和财务软件 全面软件产品 用友、金蝶 新中大等 创智、 安易 东软、 和佳 博科、利马 SAP、ORACLE等 MAPICS、浪潮、中创 华信、喜斯 （三）市场分析：目标市场 目标市场： 公司要进入经营并为之服务的市场（顾客群体） 1、对目标市场的具体描述（顾客及需求） 2、目标市场需求测量 ,, ,, ,, ,, ,, ,, ,, ,, ,, ,, ,, ,, ,, ,, ,, 创业机会识别与公司战略分析 山东大学威海分校商学院 梁文玲 未来人的三本“教育护照” 美国学者柯林.博尔： 学术性护照 职业性护照 证明一个人事业心与开拓能力（enterprise）的护照 创业教育 1989年北京面向21世纪教育国际研讨会： 创业教育enterprise education ： 以开发和提高大学生的创业基本素质为目标，培养大学生从事创业实践活动所必需的意识、能力、知识和心理品质等方面的教育。 一、认识创业 常规的创业认识： 创办新的企业组织 全新企业 内部创业 一、认识创业 张玉利教授（南开大学创业管理研究中心主任） 认为： 创业是一种思考、推理和行为方式,它为机会所驱动。 把创业仅仅理解为创建新企业是片面的,创业的本质更在于把握机会、创造性地整合资源、创新和快速行动。 创业是具有企业家精神的个体与有价值的商业机会的结合,是开创新的事业。 一、认识创业 创业： 企业生命周期前端 企业持续健康成长的关键 导入期 （创业） 成长期 成熟期 衰退期 时间 利润水平 销售额 企业生命周期 销售和利润 创业成功