盾安福邸表格.pdfVIP

目 录 盾安·福邸客户意向征询表 ·································································· 2 盾安·福邸预订意向书样本 ·································································· 4 盾安·福邸正式认购书样本 ·································································· 5 盾安·福邸售楼部图表系统 ·································································· 7 房地产公司客户管理系统（销售等表）············································· 15 售楼部统一说辞 ···················································································· 23 售楼部模拟问题 ···················································································· 32 1 盾安 ·福邸客户意向征询表 时间 年 月 日 一、 基本情况 1、背景资料： 客户姓名 性别 年龄 家庭结构 电 话 现居住地 工作单位 企业性质 客户性格 车辆 2 、客户类别：（1）新客户 （2 ）老客户 3、资金来源：（1）自筹 （2 ）公费 （3 ）各占一部分 （4 ）其它 4 、购买用途：（1）自用 （2 ）投资炒房 （3 ）单位公用 （4 ）其它 二、 认知途径 （1）报纸广告（2 ）电话（3 ）软性新闻（4 ）业主、朋友介绍（5 ）路 过（6 ）直销（7 ）销售人员（8 ）其它 三、 意向户型 1、户型： 2 、面积： 3 、楼号： 四、 关心问题 1、地理位置：（1）认可、（2 ）一般、（3 ）不认可 2 、室内格局：客厅（1）过大、（2 ）正好、（3 ）过小 卧室（1）过大、（2 ）正好、（3 ）过小 厨房（1）过大、（2 ）正好、（3 ）过小 卫生间（1）过大、（2 ）正好、（3 ）过小 3、价 格：（1）过高无法接受、（2 ）稍高可接受、（3 ）完全可接受、 （4 ）价格低 4 、折 扣：（1）极其重视、要求更高折扣 （2 ）对现有折扣满意、 （3 ）对折扣不在意、 5、按 揭：（1）满意并愿意采用（2 ）喜欢按揭、希望年限长首付少 （年限 首付 ） （3 ）无兴趣 6、交房标准：（1）喜欢水房、 （2 ）厨房卫生间简装无洁具、 （3 ）装修有洁具、（4 ）未提到 7、赠 送：（1）极有兴趣、（2 ）一般、（3 ）无兴趣 8、环境绿化：（1）非常关心、（2 ）一般、（3 ）未提到 9、配套设施：（1）非常关心、（2 ）一般、（3 ）未提到、 （4 ）认为应具备的基本项目 . 10