新人基本法B版(中支).pptVIP

进入这个行业,我们最关心的主要问题—— 收入——回报有多高？ 发展——空间有多大？ 核心内容介绍 行为规范的准则——我们的职责 利益的明确——我们的收入 职业生涯规划——我们的发展 寿险营销员的职责 寿险营销员的职责 寿险营销员的职责 计发佣金(FYC)的标准 我们的收入 1-3个月责任津贴的发放 从生存到发展 广阔的职业生涯从晋升正式营销员开始 我们晋升正式的标准 初年度佣金2100元，件数3件 通过相关培训并考试合格 案 例 案 例 我们享受的待遇 新人晋升正式五大好处 签约必知——签约资料 培训结业证、身份证、学历证、银行帐户复印件各1份 1寸彩色照片4张 司内、司外人员担保书及身份证各1份 代理人资格证复印件1份 有价单证保证金 其他资料（如原单位离职证明等） 总结来说—— 基本法保证了我们的利益 基本法打造了我们的职业发展道路 因此我们要—— 借助基本法赢取最大利益 借助基本法快速稳健的发展 利用好基本法 手续齐备后，签订《个人业务保险营销员委托合同》一式两份（中支存档1份，营销员自持1份），办理工作证和《展业证》； 当做单2000元标保时，可持保单申请系统上编。 再一次明确我们的行动目标—— 准备好了吗？ 祝您成功 加入一个优秀的团队 成为一名优秀的人才 ——这是我们共同的梦想！ 营销员利益的根本保证，你所有的付出都会在这里得到回报，你所有的努力都会在这里得到保证。基本法简单、透明，公平、公正，人人平等。如何获得高收入、如何晋降，白纸黑字一目了然。其它行业应该没那么简单，人为因素比较多。而这里，由于制度的保证，相对工作环境更为简单、愉悦，只需要做好自己的事情，拿行动和数据说话就能得到认可。 在获得收入、责任津贴的过程中，顺便达成晋升正式的目标，弱化晋升的难度。最长9个月的试用期，引导前置转正，当月转正？3个月转正？ 引导持续绩优，加入分公司与中支的阶段方案，引导达成并一并作为月收入分析 。 再次强调转正 人家赚钱是人家的，我来这里最关心的问题是什么呢？ 为什么来？以本公司优秀人员举例，告诉新人在我们身边有这样的人存在。 建议公司放在新人班的倒数第二节，作为职涯规划的课程讲解，有助于新人签约率的提高。 这堂课的思路：要做什么、得到什么、往哪走？ 大家做一份工作，都要先明确这份工作到底要做哪些事？也就是要明确职责，那么，作为保险营销员，职责是什么？ 每天坚持拜访销售，是我们最基本的职责，也是我们生活的需要。如果有人告诉你不用做事，也能得到收入？不劳而获的事，你敢信吗？我可以告诉你，这一定是陷阱，天下没白吃的午餐。 每个行业都有职业道德，我们这个行业也一样。换位思考“假如你去买房子，销售人员告诉你这个那个很好，结果你在使用的时候发现漏水了，你会怎么想？”你被误导了，你会很恼火，那你误导了别人，别人也同样会恼火。所以说做保险也就是做人，必须要树立正气。因为今天你是别人的徒弟，明天你就是别人的师傅，在团队里，你应该怎么做？基础管理应该从新人班抓起。 “对所售保单进行售后服务”展开讲。一分耕耘，多份收获，这个不是必然的，与服务密切相关。每一个良好的售后服务都是下一次销售的开始。尽量从生活化的例子去讲解。比如说，我买了一个牌子的电器，用得好，同时，销售人员售后好，很自然，下次再买，第一时间也想到的是那位销售人员；若朋友需要，也会告诉朋友，这就是一传十，十传百。这样可以带来可持续的发展！ 现在我们知道怎么做？接下来谈谈我们最关心的问题，我们的收入。在讲收入之前，我们先了解几个关键的概念。 因缴费时间的长短和产品的不同，可能收回来的保费也不一致，为方便衡量所收保费的价值含量，则统一标准，将交的保费按一定比率折算。在设置短期的业务竞赛时，大部分都是以标准保费作为依据。公司除了有《基本法》使大家收入福利有保障，同时，还常会有额外阶段福利-竞赛方案等。大家尽可能去争取。 以新人班主讲产品进行举例，比如20年交费的吉星高照，0岁的男孩，交纳保费5000元（保费以绩优为标准），28%的初年度佣金率，可以拿到初佣1400元。 对于八折，可直接提问举例，在找单位时，我们大家都清楚，试用期员工和转正员工的收入不太一样，要转正才能有绩效或更高绩效。新华保险营销员在转正之前，照常计发佣金，比例为正式的80%。 举两个例，一个在此范围内，一个不在此范围内。 5月10日承保出单，5月20日客户签字，6月14日交公司并录入系统。此佣金将计入5月佣金。 5月10日承保出单，6月6日客户签字，6月14日交公司并录入系统。此佣金将计入6月佣金。 还有其它情况，可继续展开。 当营销员没有拿到初佣，你可以反问其5个问题：1、什么时候承保的？2、客户啥时候签收？3、什么时候将回执交公司？4、公司什么时候录系统？5、有没有犹豫期退保？ 级别越高，收入项目